Etsy - одна из ведущих торговых площадок, где продаются красивые предметы ручной работы и уникальные винтажные вещи. Компания, основанная в июне 2005 года, базируется в Бруклине, Нью-Йорк.
В 2015 году Etsy привлекла финансирование в размере 267 миллионов долларов, что позволило ей расширить свою платформу, предлагая потенциальным предпринимателям и продавцам возможность превратить свои проекты в наличные.
Сегодня у Etsy более 45,7 миллиона активных покупателей, и эта цифра продолжает расти с каждым годом, о чем свидетельствует график ниже.
Это доказательство постоянных и бесконечных возможностей, доступных на платформе для начинающих предпринимателей, которые хотят начать свой собственный малый бизнес.
Если вы решили, что хотите пополнить ряды успешных продавцов Etsy, читайте дальше, потому что в этом руководстве я проведу вас через пошаговый процесс, чтобы успешно открыть магазин Etsy, даже в качестве нового продавца.
Как продавать на Etsy (шаг за шагом)
В этом разделе мы рассмотрим пошаговый процесс создания магазина на Etsy.
1. Зарегистрируйтесь на Etsy
Посетите Etsy.com и нажмите «Зарегистрироваться» в правом верхнем углу страницы. Введите свое имя и адрес электронной почты, а затем выберите имя пользователя и пароль.
Кроме того, вы можете зарегистрироваться напрямую через Google, Apple или Facebook.
После того, как вы настроите свою учетную запись, ознакомьтесь со всеми политиками платформы, чтобы убедиться, что предложение продуктов на Etsy - это правильный шаг для вашего малого бизнеса и что вы соблюдаете их правила.
2. Откройте свой магазин
Пришло время открыть свой магазин. Войдите в свою учетную запись Etsy и прокрутите страницу вниз. Нажмите «Открыть свой магазин Etsy».
Вы попадете на эту страницу:
Здесь вам будет предложено ввести язык и валюту, которые вы хотите использовать для своего магазина, а также причину открытия магазина. Просто выберите ответы, наиболее подходящие для вас, и переходите к следующему шагу. И не волнуйтесь, у Etsy есть встроенный инструмент конвертации валюты на случай, если покупатели захотят купить ваши товары из другой страны.
3. Выберите предпочтения в магазине Etsy
После того, как вы закончите настройку, вы должны настроить свои параметры в соответствии с тем, как вы хотите, чтобы ваш магазин работал. Помимо ввода информации о языке магазина, стране магазина, валюте магазина, вам также необходимо будет заполнить следующее:
Название вашего магазина: прежде чем вы сможете начать продавать, вам нужно назвать свой магазин. Выберите имя длиной менее 20 символов, не содержащее пробелов и символов, кроме букв и цифр.
Имейте в виду, что выбор правильного названия для вашего магазина может помочь вашей поисковой оптимизации в поиске Etsy, поэтому стоит иметь хотя бы базовое понимание релевантности ключевых слов и SEO, прежде чем вы выберете имя.
Если вы уже выбрали один, Etsy позволяет изменить его только один раз.
Название магазина: это краткое описание вашего магазина Etsy в продуктах, которые вы продаете. Ваш заголовок должен информировать клиентов о том, что вы делаете, продаете или предоставляете. Как и в случае с названием магазина, здесь важно использовать ключевое слово.
Ссылки: платформа позволяет вам размещать ссылки на ваши страницы в социальных сетях. Вы можете ссылаться на свой канал Twitter, страницу Facebook и другие социальные сети, чтобы вы могли легко продвигать свою витрину в своей сети.
Объявление о магазине: в этом разделе вы можете включить подробную информацию о своих списках Etsy или о том, что покупателям может понадобиться знать, когда они посещают ваш магазин.
Сообщение для покупателей: здесь вы можете добавить сообщение, которое ваши покупатели будут получать автоматически при каждой покупке. Вы также можете добавить сообщение для цифровых покупателей, и ваши клиенты получат сообщение сразу после покупки любого из ваших цифровых продуктов.
4. Создайте правила магазина
В разделе «Политика магазина» вы можете создавать политики, относящиеся к продаже ваших товаров. Это включает:
Приветственное сообщение: вы можете использовать эту область, чтобы поприветствовать клиентов и включить несколько деталей о себе, чтобы дать клиентам лучшее представление о том, кто вы и почему существует ваш магазин Etsy. Не забудьте включить важные ключевые слова.
Политика доставки: здесь вы должны объяснить, как вы отправляете, в какие регионы вы отправляете, и различные другие детали, которые нужны вашим клиентам, чтобы лучше понять, как и когда они могут ожидать получения товаров, которые они покупают у вас.
Политика возврата: в вашей политике возврата должно быть подробно указано, что вы будете делать и чего не будете делать для покупателей, желающих вернуть деньги.
Информация о продавце: в этой части указывается ваше местоположение и контактная информация, а также все остальное, что ваши клиенты могут захотеть узнать о вашем бизнесе.
5. О вашем магазине
Эта вкладка позволяет получить доступ к разделам «Участники», «История» и «Производители». Вы также можете получить доступ к вкладке «О вашем магазине» из меню «Ваш магазин».
Участники: вы можете использовать этот раздел для ссылки на свой профиль пользователя на Etsy, а также на профили любого из Etsians, которые работают или подключены к вашему магазину.
История: здесь вы можете включить информацию о том, почему вы открыли свой магазин Etsy, что привлекло вас к платформе и что вам нравится в творениях, которые вы создаете или продаете на сайте.
Это отличный способ позволить вашим клиентам узнать вас лучше, и вы можете ссылаться на свой блог, Facebook и различные другие каналы через этот раздел.
Производители: если вы используете сторонних производителей для создания своих продуктов, вы можете перечислить их здесь с пояснениями о том, что каждый из них делает для вас.
6. Перечислите свои товары
Как только магазин открыт, самое время создать списки предметов. При добавлении листинга на Etsy вам будет предложено заполнить следующие области:
Заголовок. Как и в случае с названием магазина, вам необходимо убедиться, что заголовок вашего объявления содержит релевантные ключевые слова. Опишите свои товары для продажи так же, как покупатели ищут товары. Например, вместо того, чтобы говорить «милый топ», лучше описать его как «желтый топ с вырезом на шее с блестками».
О листинге: здесь вы должны выбирать между различными вариантами того, что это за элемент, кто его сделал, когда он был сделан и так далее.
Категория: на Etsy вы можете категоризировать свои продукты. Выберите категорию и, по возможности, подкатегорию, которая лучше всего соответствует тому продукту, который вы перечисляете.
Тип: у вас есть возможность продавать цифровые или физические предметы. Если вы продаете информационные продукты, вы должны выбрать наиболее подходящий вариант.
Количество и цена: Вы должны указать детали, относящиеся к цене и количеству товаров для продажи. При вводе количества и цены на складе не забудьте учесть в своей продажной цене все затраты, которые идут на производство, размещение и продвижение ваших продуктов на Etsy.
Кроме того, если вы предлагаете товары разных размеров, цветов, материалов и других вариантов, обязательно укажите эту информацию.
Описание продукта: Всегда включайте описания, оптимизированные для ключевых слов, но убедитесь, что вы используете термины, которые ваши клиенты могут легко понять.
Фотографии: при перечислении товаров вы должны включить хотя бы одну фотографию, в идеале - больше, чтобы ваши клиенты могли получить четкое представление о том, что они покупают.
Никогда не размещайте на Etsy фотографии низкого качества. Все ваши изображения должны выглядеть привлекательно, и старайтесь использовать белый фон для каждого из ваших элементов. Или, если вы решите использовать собственный фон, убедитесь, что он согласован для всех ваших изображений. Если вы обнаружите, что у вас слишком много фотографий, чтобы отслеживать их, подумайте о том, чтобы получить в помощь программное обеспечение для управления фотографиями.
Отрегулируйте эскизы: эскизы - это изображения, которые видят ваши покупатели, когда ищут или наталкиваются на ваш продукт. Невозможно переоценить важность выбора правильных эскизов, потому что они играют ключевую роль в побуждении клиентов нажать на ваше объявление.
Миниатюры также определяют, как ваш магазин будет выглядеть и чувствовать себя, поэтому выбирайте последовательные стили, чтобы усилить свой бренд.
Установите стоимость доставки. Затем введите данные о доставке ваших продуктов. Это включает в себя:
7. Предварительный просмотр вашего объявления
Щелкните «Предварительный просмотр листинга», чтобы проверить, как ваш магазин выглядит с точки зрения покупателя, прежде чем публиковать его в первый раз.
Если нужно внести какие-либо изменения, лучше всего сделать их сейчас, до того, как ваш магазин заработает. Если вас устраивает то, как все выглядит, нажмите «Готово».
8. Выберите способ оплаты
На Etsy доступно несколько способов оплаты. Вы можете предложить то, что лучше всего подходит для вас, будь то PayPal, Etsy Payments или любые другие электронные платежи, которые используют ваши клиенты.
Большинство продавцов на платформе выбирают Etsy Payments, поскольку им удобно и легко пользоваться.
С помощью этого варианта оплаты вы можете получать деньги с помощью кредитных карт, банковских счетов, дебетовых карт, кредитных карт магазина, подарочных карт Etsy и т. Д.
9. Добавьте платежную информацию
В зависимости от страны вашего происхождения вам потребуется ввести платежную информацию, такую как данные кредитной карты для авторизации и идентификации, а также карту, с которой платформа может взимать ваши сборы и комиссии.
Как только вы это сделаете, все готово, и вы можете начать оптимизировать и продвигать товары, которые у вас есть на продажу.
10. Оптимизируйте свой магазин
Хотя Etsy - отличное место для открытия собственного магазина для малого бизнеса, он не совсем отличается от Amazon, Ebay и Google с точки зрения способов найти его.
Размещение товара на Etsy - это не то же самое, что его продать. У вас должна быть хорошая маркетинговая стратегия, чтобы привлечь клиентов к вашим продуктам и убедить их совершить покупку.
Это включает в себя SEO, рекламу, брендинг и различные методы оптимизации, чтобы представить ваш продукт потенциальным клиентам.
Вот несколько способов оптимизации вашего магазина Etsy:
Заполните свой профиль: ваш профиль на Etsy - отличный способ повысить свой авторитет как продавца. Включите фотографию и краткую биографию о себе. Это помогает создать более тесную личную связь с вашей аудиторией и укрепить доверие, повышая вероятность того, что они купят ваши продукты.
Добавить биографию магазина: раздел биографии магазина позволяет вам больше рассказать о своем магазине электронной коммерции. Вам дается 5000 персонажей для написания интересного рассказа - используйте их с умом.
Помните, что людьми движут эмоции, и нет лучшего способа вызвать эмоции, чем хорошая история. Этот раздел - прекрасная возможность использовать рассказывание историй в ваших интересах, чтобы помочь наладить более тесные связи с вашими потенциальными клиентами.
Используйте инструменты маркетинга и автоматизации: существует множество инструментов, которые помогут вам продавать больше и Etsy, в том числе приложение Etsy Seller, которое позволяет вам управлять всеми вашими объявлениями на своем телефоне.
Приложение также позволяет получать уведомления, как только что-то происходит в вашем магазине, например, когда вы получаете свой отзыв, отправляете товар или если у покупателя есть вопрос.
Другие инструменты, которые вы можете использовать, включают набор инструментов Etsy, предназначенных для помощи в управлении, продвижении и развитии вашего бизнеса. Вы можете узнать о них больше здесь. Платформа имеет инструменты, разработанные для каждого этапа роста вашего бизнеса, и вы можете получить доступ к расширенным инструментам с ежемесячным пакетом подписки.
Что нужно продавать на Etsy?
Очевидно, что все, что вы продаете на Etsy, должно соответствовать руководящим принципам платформы, но вы также можете провести небольшое исследование, чтобы узнать, что лучше всего продается на сайте, чтобы (надеюсь) превратить это в полноценный концерт для себя, если это то, что вы стремитесь сделать.
Ниже мы рассмотрим 10 популярных товаров, которые вы можете продавать на платформе.
При правильной стратегии вы можете стать успешным продавцом на Etsy и начать получать стабильный доход, как у этих продавцов:
Если вы талантливы в области декоративно-прикладного искусства или являетесь творческим новичком, который хочет развить свое хобби на новый уровень, Etsy - идеальное место, чтобы зарабатывать деньги на ваших усилиях.
От наклеек и блокнотов до личных вещей, модных аксессуаров, винтажных товаров и многого другого - у вас есть возможность создать надежный источник дохода, продавая любые виды товаров в своем магазине.
Ниже я перечислил несколько лучших вещей для продажи на Etsy с примерами магазинов, которые успешно продают эти предметы.
1. Ювелирные изделия ручной работы:
Это, несомненно, одна из самых прибыльных вещей, которые вы можете продать на платформе. Если вы посмотрите на сайты, которые максимально используют платформу, вы обнаружите, что многие из них продают украшения.
Вы можете продать ожерелья, браслеты, серьги и другие аксессуары ручной работы. Люди ценят украшения как личные вещи, и если вы сможете создавать высококачественные украшения по индивидуальному заказу, у вас никогда не будет недостатка в клиентах на платформе.
Пример успешного продавца ювелирных изделий ручной работы на Etsy: CaitlynMinimalist
2. Праздничные украшения
На втором месте в нашем списке лучших вещей для продажи на Etsy - праздничные украшения. Люди всегда готовы тратить деньги на особые мероприятия, особенно свадьбы, которые оказываются в числе самых популярных запросов Etsy.
Товары для вечеринок, которые вы можете продавать, включают:
3. Бусы и ювелирные изделия
Если у вас нет творческих способностей или времени для изготовления собственных украшений для продажи, вы можете просто продать все необходимое, чтобы ваши клиенты могли делать свои собственные украшения.
В наши дни, когда все застряли дома, люди тратят свое время на то, чтобы научиться новым навыкам и задействовать свое внутреннее творчество.
Вот почему ювелирные изделия и бусы - одни из лучших вещей, которые можно продать прямо сейчас, чтобы заработать на Etsy.
Пример успешного продавца бус и ювелирных изделий на Etsy: BeadBoat
4. Виниловые кружки и носки.
Виниловые кружки и носки по-прежнему очень популярны на Etsy благодаря своей практичности. Люди всегда будут покупать их, будь то для личного использования или в качестве подарков для семьи и друзей, а магазины, которые продают эти предметы, почти всегда присутствуют в списке самых продаваемых магазинов на Etsy.
5. Цифровые произведения искусства и печатные издания
Некоторые люди предпочитают продавать цифровые продукты, чтобы не иметь дело с доставкой.
Если вы продаете произведения искусства или другие предметы, которые можно распечатать, например наклейки, ежедневники, канцелярские товары, персонализированные блокноты и т. способ заработать на платформе.
6. Игрушки
Это одна из категорий, которая всегда будет популярна на любом онлайн-рынке. Детям нравятся всевозможные игрушки, в том числе деревянные игрушки ручной работы, слизь и пластилин, и это лишь несколько категорий игрушек, которые особенно хорошо подходят для этой платформы.
7. Детская одежда
Детская одежда - еще один товар, который очень хорошо продается на Etsy. Детская одежда - вязаная или сшитая - всегда популярна на сайте.
Люди в основном ищут модный дизайн для детей и мягкие удобные текстуры для младенцев. Если вы можете предоставить это, то вы сможете заработать на платформе много денег.
8. Зоотовары
Любой владелец питомца расскажет вам, почему товары для домашних животных - это отличные товары для продажи в Интернете. Владельцы домашних животных любят своих питомцев и часто тратят кучу денег, чтобы сделать своих пушистых друзей счастливыми.
Они будут покупать всевозможные смешные и милые вещи для своих любимых компаньонов, в том числе новые поводки для домашних животных, ошейники, бирки с именами, игрушки и различные другие товары для домашних животных.
9. Аксессуары
На Etsy вы можете зарабатывать деньги на всевозможных аксессуарах, от аксессуаров для волос и шарфов до портмоне, кошельков и кожаных изделий.
Вы также найдете множество успешных магазинов, в которых продаются повязки на голову и другие аксессуары для младенцев и малышей.
10. Винтажные предметы
Etsy - идеальное место, чтобы найти волшебные, значимые предметы, которые нельзя найти больше нигде, а винтажные предметы очень хорошо продаются на платформе. Сюда входят одежда, игрушки, обувь, аксессуары, пуговицы, украшения и многое другое. На сайте особенно хорошо продаются такие мелкие предметы, как украшения и пуговицы.
Какие товары продаются лучше всего на Etsy?
Вы также можете использовать такой инструмент, как Etsy Rank, чтобы увидеть самые успешные магазины на платформе, количество их продаж и многое другое.
Беглый просмотр покажет вам, что украшения ручной работы, аксессуары для вечеринок и планировщики идут неплохо.
Семена отлично работают на Etsy, что, вероятно, связано с тем, что у всех внезапно появляется больше времени для ухода за растениями и овощами из-за ограничений блокировки.
Вот список текущих бестселлеров на Etsy:
Органическая косметика: органический макияж и косметика нелегко доступны, и большинство пользователей предпочитают домашние продукты, поэтому эта категория довольно прибыльна на Etsy.
Персонализированные карманные ножи: на Etsy индивидуальные предметы всегда в тренде, так как они делают такие замечательные подарки. Один из самых популярных продуктов на данный момент - персонализированные карманные ножи.
Соевые свечи: они продаются очень хорошо, потому что они нетоксичны, служат дольше и стоят столько же, сколько традиционные свечи.
Предметы на основе тем: разделочная доска Игры престолов, изображенная ниже, является отличным примером того, как люди наживаются на темах. Сезон может закончиться, но шумиха остается, и люди продолжают зарабатывать на этом деньги каждый день.
Как работают продажи на Etsy?
Etsy действует как посредник, связывающий покупателей и продавцов. Как продавец, вы можете бесплатно зарегистрироваться и открыть свой собственный интернет-магазин.
Чтобы выставить свои товары на продажу, вы должны заплатить стандартный листинговый сбор в размере 0,20 доллара США за каждый товар. Плата действительна только в течение четырех месяцев, после чего ее необходимо вручную или автоматически продлить по той же цене.
Важно отметить, что на Etsy «листинг» может содержать несколько продуктов. Например, если у вас есть 10 пар ботинок разных цветов, вы обязаны создать только одно объявление и дать покупателям возможность выбрать пару ботинок любого цвета, который они хотят.
Вы можете перечислять продукты в любой из категорий на платформе, и после того, как вы продадите товар, платформа взимает комиссию за транзакцию в размере 5% от общей цены продажи (включая стоимость доставки).
Если вы используете Etsy Payments для приема платежей, с вас также будет взиматься комиссия за обработку в размере 3% + 0,25 доллара США за каждый проданный товар.
Поскольку Etsy платит за рекламу ваших товаров в Интернете через Offsite Ads, если продажа осуществляется на основе одной из этих объявлений, вы платите небольшую комиссию.
На Etsy продавцы получают все инструменты, необходимые им, чтобы стать полноценными владельцами бизнеса и управлять своим малым бизнесом из любого места, беспрепятственно принимать платежи, а также анализировать и оптимизировать свои интернет-магазины.
Помимо всего этого, платформа также предоставляет поддержку и обучение. Продавцы могут обратиться к специалистам службы поддержки Etsy, когда им понадобится помощь, или получить советы о том, как вести успешный магазин, из Справочника продавца.
Etsy для покупателей
Для тех, кто хочет совершить покупку, пользоваться сайтом проще простого. Чтобы совершить покупку, просто просмотрите тщательно отобранную платформу и найдите то, что вам нужно.
Категории включают:
Когда вы найдете то, что вам нравится, просто нажмите кнопку «Купить», и вы попадете на защищенную страницу заказа, где сможете выбрать способ оплаты.
Покупатели могут подписаться на рассылку новостей Etsy и получать эксклюзивные предложения, новые идеи подарков, персональные советы по покупкам на Etsy и многое другое.
Если у вас есть какие-либо вопросы, в Справочном центре есть специальная команда, которая всегда готова предложить помощь и поддержку.
В целом, Etsy - потрясающий сайт, который сочетает в себе удобство онлайн-рынка с азартом художественной ярмарки, и вы можете найти удивительные вещи, в том числе предметы коллекционирования, по разумной цене.
Сколько Etsy взимает с продавцов?
Продажа на Etsy платная. Как и все другие торговые площадки электронной коммерции, Etsy должен зарабатывать деньги, поэтому они взимают с продавцов комиссию за каждый перечисленный и проданный товар.
Ниже я собираюсь разбить структуру комиссионных для Etsy, чтобы помочь вам точно понять, сколько стоит запустить успешный магазин на платформе.
Сколько стоит открыть магазин Etsy?
Как объяснялось выше, выставление объекта на продажу стоит 0,20 доллара США. Однако это не единственная плата, с которой вы сталкиваетесь при открытии магазина Etsy.
Другие начальные затраты, которые следует учитывать, включают в себя в первую очередь стоимость создания вашего продукта. Например, если вы платите за материалы, рабочую силу и т. д. Для производства предметов на продажу, вы должны учитывать это в общей стоимости.
Какая комиссия за транзакцию Etsy?
Продавцы платят комиссию за транзакцию в размере 5% при каждой продаже товара. Это означает, что если вы продаете что-то за 100 долларов, Etsy сохранит пять долларов в дополнение к уже вычтенной плате за листинг.
Каковы комиссии за обработку платежей Etsy?
Продавцы должны платить комиссию за обработку платежей, чтобы иметь возможность принимать платежи в Интернете.
Вы можете выбрать из множества различных платежных процессоров, таких как Square и PayPal, но у Etsy также есть собственный платежный процессор Etsy Payments, который доступен в 36 странах, включая США, Великобританию, Канаду и Австралия.
Etsy Payments взимает 3% плюс 0,25 доллара за транзакцию, но может быть больше в зависимости от местонахождения продавца.
Кроме того, могут возникнуть дополнительные расходы, такие как налоги и стоимость конвертации местной валюты (если товары указаны не в долларах США).
Когда вы регистрируетесь в Etsy Payments, вы можете принимать оплату с помощью кредитных карт, дебетовых карт, PayPal, Etsy Credit, подарочной карты Etsy, Google Pay, Apple Pay и т. д. С вас взимается комиссия за обработку каждый раз, когда покупатель оформляет заказ через платежную систему Etsy.
Кто платит за доставку на Etsy?
Покупатель обычно оплачивает доставку, и ее стоимость зависит от того, где находится покупатель.
Проблемы часто возникают, когда стоимость доставки не рассчитывается должным образом и продавцы понимают, что они должны платить за доставку больше, чем они изначально планировали.
Если это происходит часто, это может значительно увеличить общие затраты на ведение бизнеса на платформе, особенно когда стоимость доставки включает страховку, что еще больше увеличивает стоимость.
Один из способов избежать этого - провести небольшое исследование, чтобы узнать точную цену на доставку разных товаров в разные места. Если вы решите предложить своим клиентам бесплатную доставку, тогда ваша продажная цена должна включать стоимость доставки, чтобы вы по-прежнему могли получать значительную прибыль от своих продуктов.
Понимание Etsy Ads
Сколько стоит реклама на Etsy?
Минимум для начала продвижения ваших продуктов на Etsy составляет 1 доллар в день, и он основан на модели цены за клик.
Всякий раз, когда пользователи ищут что-то на Etsy, им предоставляется комбинация платных и неоплачиваемых списков. Оба объявления выглядят одинаково, за исключением того, что на изображениях с продвигаемыми объявлениями в верхнем левом углу напечатано небольшое «Объявление».
Как работает внешняя реклама Etsy?
Чтобы помочь продавцам развивать свой бизнес и повышать качество обслуживания участников, Etsy рекламирует товары с платформы через Интернет с помощью Offsite Ads.
Продавцы платят только тогда, когда продажа осуществляется по объявлению. Сеть участвующих поставщиков рекламы Etsy включает поисковые системы и социальные сети, такие как:
Etsy оплачивает авансовые расходы на рекламу у этих поставщиков. Если ваше объявление включено и покупатель нажимает на него - и если он делает заказ в вашем магазине в течение 30 дней после нажатия на объявление, - с вас будет взиматься плата за рекламу этих заказов.
Подробнее о том, как рассчитывается плата за рекламу, можно узнать здесь.
Лучшие советы, как продавать больше на Etsy
Несмотря на то, что ваш магазин настроен и оптимизирован, вы можете сделать еще больше, чтобы повысить свою видимость и увеличить продажи в вашем магазине.
1. Освойте алгоритм Etsy
Etsy дает вам доступ к множеству клиентов, но вы, как владелец магазина, должны помочь им найти нужных клиентов для ваших продуктов. Самый лучший способ представить свой продукт целевой аудитории - использовать точные ключевые слова и фразы во всем своем контенте.
2. Продвигайте в социальных сетях
Социальные сети - это мощный инструмент для привлечения трафика в ваш магазин Etsy. В частности, Instagram и Pinterest - отличные способы бесплатной рекламы ваших продуктов в вашей сети, как в примере ниже.
3. Воспользуйтесь услугами профессионального фотографа
Люди - визуальные существа, и чем лучше фотография вашего продукта, тем больше вероятность, что вы убедите их совершить покупку. Вот почему рекомендуется нанять профессионального фотографа для создания высококачественных фотографий, чтобы увеличить продажи вашей продукции.
4. Оптимизация цен на продукты
Etsy - это очень конкурентоспособная платформа, и правильное ценообразование на продукт напрямую повлияет на количество ваших продаж. Вам необходимо найти правильный баланс между слишком низкой ценой на свой продукт, которая может привести к ценовой войне с конкурентами, или слишком высокой ценой, которая может привести к нулевым продажам.
Самые успешные продавцы на платформе находят способы снизить затраты на производство и доставку, чтобы увеличить свою прибыль. И помните, вы всегда можете обновить цену на свой продукт, чтобы отразить цены ваших конкурентов, стоимость сырья, рабочей силы и другие экономические факторы.
5. Ведите тщательный финансовый учет
Вы должны отслеживать все свои финансовые записи, чтобы лучше понимать, куда движется ваш бизнес Etsy, и получаете ли вы прибыль или убыток.
Правильный бухгалтерский учет также поможет вам ставить цели и принимать более обоснованные решения для поддержания и развития вашего нового бизнеса.
6. Знай свои числа
Есть множество аналитических инструментов, подобных этому, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам отслеживать свой бизнес на Etsy.
Изучая свои данные, вы узнаете, какие продукты работают лучше других, какие маркетинговые стратегии приносят наибольший доход и так далее. Затем вы можете отказаться от неэффективных продуктов, увеличить количество наиболее эффективных, настроить стратегии продвижения продуктов и т. д., Чтобы оптимизировать общую производительность вашего бизнеса.
Продажа в магазине Etsy - вопросы и ответы
Как провести распродажу на Etsy?
Чтобы настроить продажу на Etsy, нажмите «Ваша учетная запись», а затем «Менеджер магазина». Затем перейдите в «Маркетинг» и нажмите «Продажи и купоны». Найдите «Новое специальное предложение» и щелкните эту вкладку.
Затем вы можете указать тип скидки, которую хотите предложить. У вас есть выбор между проведением продажи, отправкой предложений заинтересованным покупателям или созданием купонов.
Вам нужна бизнес-лицензия для продажи на Etsy?
Если вы не ведете свой интернет-магазин как законный бизнес и не получаете прибыли, вам не нужно беспокоиться о получении лицензии на ведение бизнеса. Проще говоря, если вы любитель, ремесленник или случайный пользователь Etsy, вам не нужна бизнес-лицензия.
Etsy безопасно?
Etsy чрезвычайно безопасен. Это хорошо зарекомендовавшая себя и заслуживающая доверия компания, которая усердно работает над безопасностью платежей на своей платформе для защиты своих пользователей. На сайте есть системы с шифрованием SSL и специалисты по безопасности, а также системы обнаружения мошенничества и различные другие меры безопасности для защиты покупателей и продавцов.
Можете ли вы продавать еду на Etsy?
Хотя вы можете продавать еду и другие съедобные товары на Etsy, существуют некоторые правительственные постановления, касающиеся того, кто может производить и упаковывать еду. Ознакомьтесь со Справочником продавца, чтобы получить более подробную информацию о том, как производить, продавать и отправлять продукты питания на Etsy.
Можете ли вы продавать цифровые загрузки на Etsy?
Вы можете перечислить цифровые загрузки, такие как аудио, изображения или текстовые файлы, на Etsy точно так же, как вы создаете список для физических продуктов, за исключением того, что вам нужно загрузить файл, чтобы ваши клиенты получали его, как только они совершат покупку.
Как вы можете предложить бесплатную доставку на Etsy?
Чтобы предложить бесплатную доставку на платформе, нажмите «Ваша учетная запись»> «Менеджер магазина»> «Настройки»> «Настройки доставки»> «Гарантия бесплатной доставки»> «Начать»> «Далее»> «Установить бесплатную доставку». Цена доставки будет установлена на уровне 0,00 долларов США, а покупателям в любой точке мира будет предложена бесплатная доставка.
В 2015 году Etsy привлекла финансирование в размере 267 миллионов долларов, что позволило ей расширить свою платформу, предлагая потенциальным предпринимателям и продавцам возможность превратить свои проекты в наличные.
Сегодня у Etsy более 45,7 миллиона активных покупателей, и эта цифра продолжает расти с каждым годом, о чем свидетельствует график ниже.
Это доказательство постоянных и бесконечных возможностей, доступных на платформе для начинающих предпринимателей, которые хотят начать свой собственный малый бизнес.
Если вы решили, что хотите пополнить ряды успешных продавцов Etsy, читайте дальше, потому что в этом руководстве я проведу вас через пошаговый процесс, чтобы успешно открыть магазин Etsy, даже в качестве нового продавца.
Как продавать на Etsy (шаг за шагом)
В этом разделе мы рассмотрим пошаговый процесс создания магазина на Etsy.
1. Зарегистрируйтесь на Etsy
Посетите Etsy.com и нажмите «Зарегистрироваться» в правом верхнем углу страницы. Введите свое имя и адрес электронной почты, а затем выберите имя пользователя и пароль.
Кроме того, вы можете зарегистрироваться напрямую через Google, Apple или Facebook.
После того, как вы настроите свою учетную запись, ознакомьтесь со всеми политиками платформы, чтобы убедиться, что предложение продуктов на Etsy - это правильный шаг для вашего малого бизнеса и что вы соблюдаете их правила.
2. Откройте свой магазин
Пришло время открыть свой магазин. Войдите в свою учетную запись Etsy и прокрутите страницу вниз. Нажмите «Открыть свой магазин Etsy».
Вы попадете на эту страницу:
Здесь вам будет предложено ввести язык и валюту, которые вы хотите использовать для своего магазина, а также причину открытия магазина. Просто выберите ответы, наиболее подходящие для вас, и переходите к следующему шагу. И не волнуйтесь, у Etsy есть встроенный инструмент конвертации валюты на случай, если покупатели захотят купить ваши товары из другой страны.
3. Выберите предпочтения в магазине Etsy
После того, как вы закончите настройку, вы должны настроить свои параметры в соответствии с тем, как вы хотите, чтобы ваш магазин работал. Помимо ввода информации о языке магазина, стране магазина, валюте магазина, вам также необходимо будет заполнить следующее:
Название вашего магазина: прежде чем вы сможете начать продавать, вам нужно назвать свой магазин. Выберите имя длиной менее 20 символов, не содержащее пробелов и символов, кроме букв и цифр.
Имейте в виду, что выбор правильного названия для вашего магазина может помочь вашей поисковой оптимизации в поиске Etsy, поэтому стоит иметь хотя бы базовое понимание релевантности ключевых слов и SEO, прежде чем вы выберете имя.
Если вы уже выбрали один, Etsy позволяет изменить его только один раз.
Название магазина: это краткое описание вашего магазина Etsy в продуктах, которые вы продаете. Ваш заголовок должен информировать клиентов о том, что вы делаете, продаете или предоставляете. Как и в случае с названием магазина, здесь важно использовать ключевое слово.
Ссылки: платформа позволяет вам размещать ссылки на ваши страницы в социальных сетях. Вы можете ссылаться на свой канал Twitter, страницу Facebook и другие социальные сети, чтобы вы могли легко продвигать свою витрину в своей сети.
Объявление о магазине: в этом разделе вы можете включить подробную информацию о своих списках Etsy или о том, что покупателям может понадобиться знать, когда они посещают ваш магазин.
Сообщение для покупателей: здесь вы можете добавить сообщение, которое ваши покупатели будут получать автоматически при каждой покупке. Вы также можете добавить сообщение для цифровых покупателей, и ваши клиенты получат сообщение сразу после покупки любого из ваших цифровых продуктов.
4. Создайте правила магазина
В разделе «Политика магазина» вы можете создавать политики, относящиеся к продаже ваших товаров. Это включает:
Приветственное сообщение: вы можете использовать эту область, чтобы поприветствовать клиентов и включить несколько деталей о себе, чтобы дать клиентам лучшее представление о том, кто вы и почему существует ваш магазин Etsy. Не забудьте включить важные ключевые слова.
Политика доставки: здесь вы должны объяснить, как вы отправляете, в какие регионы вы отправляете, и различные другие детали, которые нужны вашим клиентам, чтобы лучше понять, как и когда они могут ожидать получения товаров, которые они покупают у вас.
Политика возврата: в вашей политике возврата должно быть подробно указано, что вы будете делать и чего не будете делать для покупателей, желающих вернуть деньги.
Информация о продавце: в этой части указывается ваше местоположение и контактная информация, а также все остальное, что ваши клиенты могут захотеть узнать о вашем бизнесе.
5. О вашем магазине
Эта вкладка позволяет получить доступ к разделам «Участники», «История» и «Производители». Вы также можете получить доступ к вкладке «О вашем магазине» из меню «Ваш магазин».
Участники: вы можете использовать этот раздел для ссылки на свой профиль пользователя на Etsy, а также на профили любого из Etsians, которые работают или подключены к вашему магазину.
История: здесь вы можете включить информацию о том, почему вы открыли свой магазин Etsy, что привлекло вас к платформе и что вам нравится в творениях, которые вы создаете или продаете на сайте.
Это отличный способ позволить вашим клиентам узнать вас лучше, и вы можете ссылаться на свой блог, Facebook и различные другие каналы через этот раздел.
Производители: если вы используете сторонних производителей для создания своих продуктов, вы можете перечислить их здесь с пояснениями о том, что каждый из них делает для вас.
6. Перечислите свои товары
Как только магазин открыт, самое время создать списки предметов. При добавлении листинга на Etsy вам будет предложено заполнить следующие области:
Заголовок. Как и в случае с названием магазина, вам необходимо убедиться, что заголовок вашего объявления содержит релевантные ключевые слова. Опишите свои товары для продажи так же, как покупатели ищут товары. Например, вместо того, чтобы говорить «милый топ», лучше описать его как «желтый топ с вырезом на шее с блестками».
О листинге: здесь вы должны выбирать между различными вариантами того, что это за элемент, кто его сделал, когда он был сделан и так далее.
Категория: на Etsy вы можете категоризировать свои продукты. Выберите категорию и, по возможности, подкатегорию, которая лучше всего соответствует тому продукту, который вы перечисляете.
Тип: у вас есть возможность продавать цифровые или физические предметы. Если вы продаете информационные продукты, вы должны выбрать наиболее подходящий вариант.
Количество и цена: Вы должны указать детали, относящиеся к цене и количеству товаров для продажи. При вводе количества и цены на складе не забудьте учесть в своей продажной цене все затраты, которые идут на производство, размещение и продвижение ваших продуктов на Etsy.
Кроме того, если вы предлагаете товары разных размеров, цветов, материалов и других вариантов, обязательно укажите эту информацию.
Описание продукта: Всегда включайте описания, оптимизированные для ключевых слов, но убедитесь, что вы используете термины, которые ваши клиенты могут легко понять.
Фотографии: при перечислении товаров вы должны включить хотя бы одну фотографию, в идеале - больше, чтобы ваши клиенты могли получить четкое представление о том, что они покупают.
Никогда не размещайте на Etsy фотографии низкого качества. Все ваши изображения должны выглядеть привлекательно, и старайтесь использовать белый фон для каждого из ваших элементов. Или, если вы решите использовать собственный фон, убедитесь, что он согласован для всех ваших изображений. Если вы обнаружите, что у вас слишком много фотографий, чтобы отслеживать их, подумайте о том, чтобы получить в помощь программное обеспечение для управления фотографиями.
Отрегулируйте эскизы: эскизы - это изображения, которые видят ваши покупатели, когда ищут или наталкиваются на ваш продукт. Невозможно переоценить важность выбора правильных эскизов, потому что они играют ключевую роль в побуждении клиентов нажать на ваше объявление.
Миниатюры также определяют, как ваш магазин будет выглядеть и чувствовать себя, поэтому выбирайте последовательные стили, чтобы усилить свой бренд.
Установите стоимость доставки. Затем введите данные о доставке ваших продуктов. Это включает в себя:
- Стоимость доставки
- Время обработки
- Почтовый индекс отправления
- Вес и размер
- Куда вы отправите
- Бесплатная доставка
7. Предварительный просмотр вашего объявления
Щелкните «Предварительный просмотр листинга», чтобы проверить, как ваш магазин выглядит с точки зрения покупателя, прежде чем публиковать его в первый раз.
Если нужно внести какие-либо изменения, лучше всего сделать их сейчас, до того, как ваш магазин заработает. Если вас устраивает то, как все выглядит, нажмите «Готово».
8. Выберите способ оплаты
На Etsy доступно несколько способов оплаты. Вы можете предложить то, что лучше всего подходит для вас, будь то PayPal, Etsy Payments или любые другие электронные платежи, которые используют ваши клиенты.
Большинство продавцов на платформе выбирают Etsy Payments, поскольку им удобно и легко пользоваться.
С помощью этого варианта оплаты вы можете получать деньги с помощью кредитных карт, банковских счетов, дебетовых карт, кредитных карт магазина, подарочных карт Etsy и т. Д.
9. Добавьте платежную информацию
В зависимости от страны вашего происхождения вам потребуется ввести платежную информацию, такую как данные кредитной карты для авторизации и идентификации, а также карту, с которой платформа может взимать ваши сборы и комиссии.
Как только вы это сделаете, все готово, и вы можете начать оптимизировать и продвигать товары, которые у вас есть на продажу.
10. Оптимизируйте свой магазин
Хотя Etsy - отличное место для открытия собственного магазина для малого бизнеса, он не совсем отличается от Amazon, Ebay и Google с точки зрения способов найти его.
Размещение товара на Etsy - это не то же самое, что его продать. У вас должна быть хорошая маркетинговая стратегия, чтобы привлечь клиентов к вашим продуктам и убедить их совершить покупку.
Это включает в себя SEO, рекламу, брендинг и различные методы оптимизации, чтобы представить ваш продукт потенциальным клиентам.
Вот несколько способов оптимизации вашего магазина Etsy:
Заполните свой профиль: ваш профиль на Etsy - отличный способ повысить свой авторитет как продавца. Включите фотографию и краткую биографию о себе. Это помогает создать более тесную личную связь с вашей аудиторией и укрепить доверие, повышая вероятность того, что они купят ваши продукты.
Добавить биографию магазина: раздел биографии магазина позволяет вам больше рассказать о своем магазине электронной коммерции. Вам дается 5000 персонажей для написания интересного рассказа - используйте их с умом.
Помните, что людьми движут эмоции, и нет лучшего способа вызвать эмоции, чем хорошая история. Этот раздел - прекрасная возможность использовать рассказывание историй в ваших интересах, чтобы помочь наладить более тесные связи с вашими потенциальными клиентами.
Используйте инструменты маркетинга и автоматизации: существует множество инструментов, которые помогут вам продавать больше и Etsy, в том числе приложение Etsy Seller, которое позволяет вам управлять всеми вашими объявлениями на своем телефоне.
Приложение также позволяет получать уведомления, как только что-то происходит в вашем магазине, например, когда вы получаете свой отзыв, отправляете товар или если у покупателя есть вопрос.
Другие инструменты, которые вы можете использовать, включают набор инструментов Etsy, предназначенных для помощи в управлении, продвижении и развитии вашего бизнеса. Вы можете узнать о них больше здесь. Платформа имеет инструменты, разработанные для каждого этапа роста вашего бизнеса, и вы можете получить доступ к расширенным инструментам с ежемесячным пакетом подписки.
Что нужно продавать на Etsy?
Очевидно, что все, что вы продаете на Etsy, должно соответствовать руководящим принципам платформы, но вы также можете провести небольшое исследование, чтобы узнать, что лучше всего продается на сайте, чтобы (надеюсь) превратить это в полноценный концерт для себя, если это то, что вы стремитесь сделать.
Ниже мы рассмотрим 10 популярных товаров, которые вы можете продавать на платформе.
При правильной стратегии вы можете стать успешным продавцом на Etsy и начать получать стабильный доход, как у этих продавцов:
- Cassie's Mall Wood заработала 1143 доллара за 3 месяца продаж на Etsy.
- Фази и Берч заработали 4000 долларов за месяц.
- Handmade Journey заработала 50 000 долларов за первый год.
- Simple Shapes приносит стабильный шестизначный доход.
Если вы талантливы в области декоративно-прикладного искусства или являетесь творческим новичком, который хочет развить свое хобби на новый уровень, Etsy - идеальное место, чтобы зарабатывать деньги на ваших усилиях.
От наклеек и блокнотов до личных вещей, модных аксессуаров, винтажных товаров и многого другого - у вас есть возможность создать надежный источник дохода, продавая любые виды товаров в своем магазине.
Ниже я перечислил несколько лучших вещей для продажи на Etsy с примерами магазинов, которые успешно продают эти предметы.
1. Ювелирные изделия ручной работы:
Это, несомненно, одна из самых прибыльных вещей, которые вы можете продать на платформе. Если вы посмотрите на сайты, которые максимально используют платформу, вы обнаружите, что многие из них продают украшения.
Вы можете продать ожерелья, браслеты, серьги и другие аксессуары ручной работы. Люди ценят украшения как личные вещи, и если вы сможете создавать высококачественные украшения по индивидуальному заказу, у вас никогда не будет недостатка в клиентах на платформе.
Пример успешного продавца ювелирных изделий ручной работы на Etsy: CaitlynMinimalist
2. Праздничные украшения
На втором месте в нашем списке лучших вещей для продажи на Etsy - праздничные украшения. Люди всегда готовы тратить деньги на особые мероприятия, особенно свадьбы, которые оказываются в числе самых популярных запросов Etsy.
Товары для вечеринок, которые вы можете продавать, включают:
- Баннеры
- Приглашения на вечеринку
- Топперы для торта
- Уникальные предметы первой необходимости
- Различные аксессуары
3. Бусы и ювелирные изделия
Если у вас нет творческих способностей или времени для изготовления собственных украшений для продажи, вы можете просто продать все необходимое, чтобы ваши клиенты могли делать свои собственные украшения.
В наши дни, когда все застряли дома, люди тратят свое время на то, чтобы научиться новым навыкам и задействовать свое внутреннее творчество.
Вот почему ювелирные изделия и бусы - одни из лучших вещей, которые можно продать прямо сейчас, чтобы заработать на Etsy.
Пример успешного продавца бус и ювелирных изделий на Etsy: BeadBoat
4. Виниловые кружки и носки.
Виниловые кружки и носки по-прежнему очень популярны на Etsy благодаря своей практичности. Люди всегда будут покупать их, будь то для личного использования или в качестве подарков для семьи и друзей, а магазины, которые продают эти предметы, почти всегда присутствуют в списке самых продаваемых магазинов на Etsy.
5. Цифровые произведения искусства и печатные издания
Некоторые люди предпочитают продавать цифровые продукты, чтобы не иметь дело с доставкой.
Если вы продаете произведения искусства или другие предметы, которые можно распечатать, например наклейки, ежедневники, канцелярские товары, персонализированные блокноты и т. способ заработать на платформе.
6. Игрушки
Это одна из категорий, которая всегда будет популярна на любом онлайн-рынке. Детям нравятся всевозможные игрушки, в том числе деревянные игрушки ручной работы, слизь и пластилин, и это лишь несколько категорий игрушек, которые особенно хорошо подходят для этой платформы.
7. Детская одежда
Детская одежда - еще один товар, который очень хорошо продается на Etsy. Детская одежда - вязаная или сшитая - всегда популярна на сайте.
Люди в основном ищут модный дизайн для детей и мягкие удобные текстуры для младенцев. Если вы можете предоставить это, то вы сможете заработать на платформе много денег.
8. Зоотовары
Любой владелец питомца расскажет вам, почему товары для домашних животных - это отличные товары для продажи в Интернете. Владельцы домашних животных любят своих питомцев и часто тратят кучу денег, чтобы сделать своих пушистых друзей счастливыми.
Они будут покупать всевозможные смешные и милые вещи для своих любимых компаньонов, в том числе новые поводки для домашних животных, ошейники, бирки с именами, игрушки и различные другие товары для домашних животных.
9. Аксессуары
На Etsy вы можете зарабатывать деньги на всевозможных аксессуарах, от аксессуаров для волос и шарфов до портмоне, кошельков и кожаных изделий.
Вы также найдете множество успешных магазинов, в которых продаются повязки на голову и другие аксессуары для младенцев и малышей.
10. Винтажные предметы
Etsy - идеальное место, чтобы найти волшебные, значимые предметы, которые нельзя найти больше нигде, а винтажные предметы очень хорошо продаются на платформе. Сюда входят одежда, игрушки, обувь, аксессуары, пуговицы, украшения и многое другое. На сайте особенно хорошо продаются такие мелкие предметы, как украшения и пуговицы.
Какие товары продаются лучше всего на Etsy?
Вы также можете использовать такой инструмент, как Etsy Rank, чтобы увидеть самые успешные магазины на платформе, количество их продаж и многое другое.
Беглый просмотр покажет вам, что украшения ручной работы, аксессуары для вечеринок и планировщики идут неплохо.
Семена отлично работают на Etsy, что, вероятно, связано с тем, что у всех внезапно появляется больше времени для ухода за растениями и овощами из-за ограничений блокировки.
Вот список текущих бестселлеров на Etsy:
Органическая косметика: органический макияж и косметика нелегко доступны, и большинство пользователей предпочитают домашние продукты, поэтому эта категория довольно прибыльна на Etsy.
Персонализированные карманные ножи: на Etsy индивидуальные предметы всегда в тренде, так как они делают такие замечательные подарки. Один из самых популярных продуктов на данный момент - персонализированные карманные ножи.
Соевые свечи: они продаются очень хорошо, потому что они нетоксичны, служат дольше и стоят столько же, сколько традиционные свечи.
Предметы на основе тем: разделочная доска Игры престолов, изображенная ниже, является отличным примером того, как люди наживаются на темах. Сезон может закончиться, но шумиха остается, и люди продолжают зарабатывать на этом деньги каждый день.
Как работают продажи на Etsy?
Etsy действует как посредник, связывающий покупателей и продавцов. Как продавец, вы можете бесплатно зарегистрироваться и открыть свой собственный интернет-магазин.
Чтобы выставить свои товары на продажу, вы должны заплатить стандартный листинговый сбор в размере 0,20 доллара США за каждый товар. Плата действительна только в течение четырех месяцев, после чего ее необходимо вручную или автоматически продлить по той же цене.
Важно отметить, что на Etsy «листинг» может содержать несколько продуктов. Например, если у вас есть 10 пар ботинок разных цветов, вы обязаны создать только одно объявление и дать покупателям возможность выбрать пару ботинок любого цвета, который они хотят.
Вы можете перечислять продукты в любой из категорий на платформе, и после того, как вы продадите товар, платформа взимает комиссию за транзакцию в размере 5% от общей цены продажи (включая стоимость доставки).
Если вы используете Etsy Payments для приема платежей, с вас также будет взиматься комиссия за обработку в размере 3% + 0,25 доллара США за каждый проданный товар.
Поскольку Etsy платит за рекламу ваших товаров в Интернете через Offsite Ads, если продажа осуществляется на основе одной из этих объявлений, вы платите небольшую комиссию.
На Etsy продавцы получают все инструменты, необходимые им, чтобы стать полноценными владельцами бизнеса и управлять своим малым бизнесом из любого места, беспрепятственно принимать платежи, а также анализировать и оптимизировать свои интернет-магазины.
Помимо всего этого, платформа также предоставляет поддержку и обучение. Продавцы могут обратиться к специалистам службы поддержки Etsy, когда им понадобится помощь, или получить советы о том, как вести успешный магазин, из Справочника продавца.
Etsy для покупателей
Для тех, кто хочет совершить покупку, пользоваться сайтом проще простого. Чтобы совершить покупку, просто просмотрите тщательно отобранную платформу и найдите то, что вам нужно.
Категории включают:
- Одежда и обувь
- Ювелирные изделия и аксессуары
- Дом и жизнь
- Игрушки и развлечения
- Свадьба и вечеринка
- Искусство и коллекционирование
- Товары для рукоделия и инструменты
- Винтаж
Когда вы найдете то, что вам нравится, просто нажмите кнопку «Купить», и вы попадете на защищенную страницу заказа, где сможете выбрать способ оплаты.
Покупатели могут подписаться на рассылку новостей Etsy и получать эксклюзивные предложения, новые идеи подарков, персональные советы по покупкам на Etsy и многое другое.
Если у вас есть какие-либо вопросы, в Справочном центре есть специальная команда, которая всегда готова предложить помощь и поддержку.
В целом, Etsy - потрясающий сайт, который сочетает в себе удобство онлайн-рынка с азартом художественной ярмарки, и вы можете найти удивительные вещи, в том числе предметы коллекционирования, по разумной цене.
Сколько Etsy взимает с продавцов?
Продажа на Etsy платная. Как и все другие торговые площадки электронной коммерции, Etsy должен зарабатывать деньги, поэтому они взимают с продавцов комиссию за каждый перечисленный и проданный товар.
Ниже я собираюсь разбить структуру комиссионных для Etsy, чтобы помочь вам точно понять, сколько стоит запустить успешный магазин на платформе.
Сколько стоит открыть магазин Etsy?
Как объяснялось выше, выставление объекта на продажу стоит 0,20 доллара США. Однако это не единственная плата, с которой вы сталкиваетесь при открытии магазина Etsy.
Другие начальные затраты, которые следует учитывать, включают в себя в первую очередь стоимость создания вашего продукта. Например, если вы платите за материалы, рабочую силу и т. д. Для производства предметов на продажу, вы должны учитывать это в общей стоимости.
Какая комиссия за транзакцию Etsy?
Продавцы платят комиссию за транзакцию в размере 5% при каждой продаже товара. Это означает, что если вы продаете что-то за 100 долларов, Etsy сохранит пять долларов в дополнение к уже вычтенной плате за листинг.
Каковы комиссии за обработку платежей Etsy?
Продавцы должны платить комиссию за обработку платежей, чтобы иметь возможность принимать платежи в Интернете.
Вы можете выбрать из множества различных платежных процессоров, таких как Square и PayPal, но у Etsy также есть собственный платежный процессор Etsy Payments, который доступен в 36 странах, включая США, Великобританию, Канаду и Австралия.
Etsy Payments взимает 3% плюс 0,25 доллара за транзакцию, но может быть больше в зависимости от местонахождения продавца.
Кроме того, могут возникнуть дополнительные расходы, такие как налоги и стоимость конвертации местной валюты (если товары указаны не в долларах США).
Когда вы регистрируетесь в Etsy Payments, вы можете принимать оплату с помощью кредитных карт, дебетовых карт, PayPal, Etsy Credit, подарочной карты Etsy, Google Pay, Apple Pay и т. д. С вас взимается комиссия за обработку каждый раз, когда покупатель оформляет заказ через платежную систему Etsy.
Кто платит за доставку на Etsy?
Покупатель обычно оплачивает доставку, и ее стоимость зависит от того, где находится покупатель.
Проблемы часто возникают, когда стоимость доставки не рассчитывается должным образом и продавцы понимают, что они должны платить за доставку больше, чем они изначально планировали.
Если это происходит часто, это может значительно увеличить общие затраты на ведение бизнеса на платформе, особенно когда стоимость доставки включает страховку, что еще больше увеличивает стоимость.
Один из способов избежать этого - провести небольшое исследование, чтобы узнать точную цену на доставку разных товаров в разные места. Если вы решите предложить своим клиентам бесплатную доставку, тогда ваша продажная цена должна включать стоимость доставки, чтобы вы по-прежнему могли получать значительную прибыль от своих продуктов.
Понимание Etsy Ads
Сколько стоит реклама на Etsy?
Минимум для начала продвижения ваших продуктов на Etsy составляет 1 доллар в день, и он основан на модели цены за клик.
Всякий раз, когда пользователи ищут что-то на Etsy, им предоставляется комбинация платных и неоплачиваемых списков. Оба объявления выглядят одинаково, за исключением того, что на изображениях с продвигаемыми объявлениями в верхнем левом углу напечатано небольшое «Объявление».
Как работает внешняя реклама Etsy?
Чтобы помочь продавцам развивать свой бизнес и повышать качество обслуживания участников, Etsy рекламирует товары с платформы через Интернет с помощью Offsite Ads.
Продавцы платят только тогда, когда продажа осуществляется по объявлению. Сеть участвующих поставщиков рекламы Etsy включает поисковые системы и социальные сети, такие как:
- Bing
Etsy оплачивает авансовые расходы на рекламу у этих поставщиков. Если ваше объявление включено и покупатель нажимает на него - и если он делает заказ в вашем магазине в течение 30 дней после нажатия на объявление, - с вас будет взиматься плата за рекламу этих заказов.
Подробнее о том, как рассчитывается плата за рекламу, можно узнать здесь.
Лучшие советы, как продавать больше на Etsy
Несмотря на то, что ваш магазин настроен и оптимизирован, вы можете сделать еще больше, чтобы повысить свою видимость и увеличить продажи в вашем магазине.
1. Освойте алгоритм Etsy
Etsy дает вам доступ к множеству клиентов, но вы, как владелец магазина, должны помочь им найти нужных клиентов для ваших продуктов. Самый лучший способ представить свой продукт целевой аудитории - использовать точные ключевые слова и фразы во всем своем контенте.
2. Продвигайте в социальных сетях
Социальные сети - это мощный инструмент для привлечения трафика в ваш магазин Etsy. В частности, Instagram и Pinterest - отличные способы бесплатной рекламы ваших продуктов в вашей сети, как в примере ниже.
3. Воспользуйтесь услугами профессионального фотографа
Люди - визуальные существа, и чем лучше фотография вашего продукта, тем больше вероятность, что вы убедите их совершить покупку. Вот почему рекомендуется нанять профессионального фотографа для создания высококачественных фотографий, чтобы увеличить продажи вашей продукции.
4. Оптимизация цен на продукты
Etsy - это очень конкурентоспособная платформа, и правильное ценообразование на продукт напрямую повлияет на количество ваших продаж. Вам необходимо найти правильный баланс между слишком низкой ценой на свой продукт, которая может привести к ценовой войне с конкурентами, или слишком высокой ценой, которая может привести к нулевым продажам.
Самые успешные продавцы на платформе находят способы снизить затраты на производство и доставку, чтобы увеличить свою прибыль. И помните, вы всегда можете обновить цену на свой продукт, чтобы отразить цены ваших конкурентов, стоимость сырья, рабочей силы и другие экономические факторы.
5. Ведите тщательный финансовый учет
Вы должны отслеживать все свои финансовые записи, чтобы лучше понимать, куда движется ваш бизнес Etsy, и получаете ли вы прибыль или убыток.
Правильный бухгалтерский учет также поможет вам ставить цели и принимать более обоснованные решения для поддержания и развития вашего нового бизнеса.
6. Знай свои числа
Есть множество аналитических инструментов, подобных этому, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам отслеживать свой бизнес на Etsy.
Изучая свои данные, вы узнаете, какие продукты работают лучше других, какие маркетинговые стратегии приносят наибольший доход и так далее. Затем вы можете отказаться от неэффективных продуктов, увеличить количество наиболее эффективных, настроить стратегии продвижения продуктов и т. д., Чтобы оптимизировать общую производительность вашего бизнеса.
Продажа в магазине Etsy - вопросы и ответы
Как провести распродажу на Etsy?
Чтобы настроить продажу на Etsy, нажмите «Ваша учетная запись», а затем «Менеджер магазина». Затем перейдите в «Маркетинг» и нажмите «Продажи и купоны». Найдите «Новое специальное предложение» и щелкните эту вкладку.
Затем вы можете указать тип скидки, которую хотите предложить. У вас есть выбор между проведением продажи, отправкой предложений заинтересованным покупателям или созданием купонов.
Вам нужна бизнес-лицензия для продажи на Etsy?
Если вы не ведете свой интернет-магазин как законный бизнес и не получаете прибыли, вам не нужно беспокоиться о получении лицензии на ведение бизнеса. Проще говоря, если вы любитель, ремесленник или случайный пользователь Etsy, вам не нужна бизнес-лицензия.
Etsy безопасно?
Etsy чрезвычайно безопасен. Это хорошо зарекомендовавшая себя и заслуживающая доверия компания, которая усердно работает над безопасностью платежей на своей платформе для защиты своих пользователей. На сайте есть системы с шифрованием SSL и специалисты по безопасности, а также системы обнаружения мошенничества и различные другие меры безопасности для защиты покупателей и продавцов.
Можете ли вы продавать еду на Etsy?
Хотя вы можете продавать еду и другие съедобные товары на Etsy, существуют некоторые правительственные постановления, касающиеся того, кто может производить и упаковывать еду. Ознакомьтесь со Справочником продавца, чтобы получить более подробную информацию о том, как производить, продавать и отправлять продукты питания на Etsy.
Можете ли вы продавать цифровые загрузки на Etsy?
Вы можете перечислить цифровые загрузки, такие как аудио, изображения или текстовые файлы, на Etsy точно так же, как вы создаете список для физических продуктов, за исключением того, что вам нужно загрузить файл, чтобы ваши клиенты получали его, как только они совершат покупку.
Как вы можете предложить бесплатную доставку на Etsy?
Чтобы предложить бесплатную доставку на платформе, нажмите «Ваша учетная запись»> «Менеджер магазина»> «Настройки»> «Настройки доставки»> «Гарантия бесплатной доставки»> «Начать»> «Далее»> «Установить бесплатную доставку». Цена доставки будет установлена на уровне 0,00 долларов США, а покупателям в любой точке мира будет предложена бесплатная доставка.
