Как работает ложь

[Carder]

Ложь не обязательно означает моральное развращение. На самом деле, такое поведение требует огромного творческого потенциала, ловкости ума и настойчивости, чтобы поддерживать его.

В молодости один урок вбивается в вас чаще, чем другие: говори правду. Скажите правду, вам сказали, и все будет хорошо. Тогда почему мама звонит своему боссу, утверждая, что она больна, а она - нет, и почему папа говорит, что платье мамы не делает ее толстой? Урок не прижился для них, когда они были маленькими, и не прижился ни вам, ни мне.
Ложь не является признаком моральной развращенности (кроме случаев, когда это так). Ложь - признак когнитивного прогресса. Требуется плодородный и высокофункциональный мозг, чтобы взять что-то столь же простое, как правда, и исказить это, подсовывая обман кому-то другому с серьезностью певца.
Проблема с правдой в том, что она не всегда служит нашим целям, способствует нашей карьере или уберегает нас от неприятностей. Когда вы можете выбрать путь, состоящий из воображения, лучших сценариев и исполнения желаний, вы были бы сумасшедшими, если бы не совершили обманчивую прогулку к своим целям, верно?
Младшие дети верят, что за ними всегда наблюдают, и что мама (или другой авторитетный деятель) знает все. По этой причине они изначально более склонны говорить правду. Подрастая, они начинают экспериментировать с ложью: собака голубая, моя рубашка медная, так мне и сказал печенье. Для самых маленьких ложь - это серия причинно-следственных экспериментов. Когда ложь работает? Что за ложь? Что такое правдоподобная ложь? Поднимается ли когда-нибудь джиг, или я должен продолжать лгать, пока правда не станет лишь смутным воспоминанием для всех сторон?
Примерно в возрасте двух или трех лет дети понимают, что они не находятся под постоянным наблюдением всезнающего, всевидящего Ока истины. Типичный четырехлетний ребенок раскрывает правду каждые два часа, в то время как шестилетний ребенок говорит громаду каждые 90 минут. Они применяют свои более ранние исследования лжи для достижения общих целей всех распространителей истины: получение преимущества, избежание проблем и «возвышение» в глазах других. По мере взросления дети становятся более искусными в обмане. И они никогда не прекращаются. Продолжайте читать, чтобы узнать правду о лжи или что-то подобное.

Содержание

1. Основы лжи
2. Признаки обмана
3. Как лгать
4. Как узнать, что кто-то лжет
5. История лжи

Основы лжи​

Будет ли ему больно то, чего он не знает?

Умение лгать - познавательное достижение. Хотя мы свысока смотрим на практику с моральной и этической точки зрения, ложь обычно не обходится без хороших мотивов. Ложь говорят по нескольким из следующих причин:

• Чтобы скрыть проступки и избежать неприятностей. Проступки часто невозможно исправить, и редко, когда признание проступка приводит к положительному результату (по крайней мере, в краткосрочной перспективе). Эту ложь говорят, чтобы избежать ответственности и последствий.
• Чтобы сохранить репутацию. Выздоравливающий наркоман может лгать о времени, проведенном в лечебном учреждении, особенно потенциальному работодателю или романтическому человеку. Такую ложь говорят, чтобы избежать стыда или смущения.
• Чтобы не задеть чьи-то чувства. Дети рано учатся быть вежливыми, не указывать на физические недостатки и говорить «спасибо» даже после того, как они получают то, что им не нравится. Эта «белая ложь» отличается от других типов тем, что не несет в себе злой воли или дурных намерений.
• Для повышения статуса и репутации. Некоторая ложь рассказывается без каких-либо очевидных внешних стимулов, таких как требование ответа на конкретный вопрос. Этот тип лжи часто носит нарциссический характер, рассказывается, чтобы заставить лжеца казаться более опытным, умелым или одаренным, чтобы завоевать расположение в глазах других.
• Чтобы манипулировать. Эта ложь не является уклончивой или оборонительной, а скорее агрессивной и злонамеренной. Такую ложь говорят, чтобы получить богатство, любовь, расположение или другое имущество, нанеся вред репутации другого человека или распространяя вредную неправду.
• Для контроля информации. Косвенная ложь - это не разглашение лжи, а утаивание или сокрытие важных фактов. Это часто рассматривается как более приемлемая форма лжи, поскольку человек активно не строит ложь, а только твердо стоит на правде. Отсутствие информации может полностью изменить понимание события, заставляя американские суды требовать не только правды, но и «всей правды».

Ложь - в той или иной форме - лгут почти все. Однако некоторые типы личности лгут чаще, чем другие:

• Патологические лжецы, как правило, социопаты, не имеют четкого представления о том, что правильно, а что нет, и не раскаиваются, когда причиняют вред другим. Социопаты говорят лучшую ложь, поскольку они не чувствуют себя плохо из-за этого и не выказывают признаков вины или беспокойства. Социопаты лгут ради собственной выгоды, и их ложь сильно склоняется к манипуляциям.
• Компульсивные лжецы - это первый вариант, даже если для этого нет причин или преимуществ. Детский опыт, например, проживание в агрессивной среде, где ложь может быть необходимой для выживания или эмоционального благополучия, часто является причиной навязчивой лжи.
• Нарциссы лгут, чтобы получить незаслуженную славу и уважение в глазах других.
• Пограничные личности испытывают резкие перепады настроения и неконтролируемое поведение, например, злоупотребление наркотиками, азартные игры или беспорядочные половые связи. Этот тип может лгать, пытаясь справиться с последствиями такого поведения.
• Истинные личности отчаянно жаждут любви и внимания и будут лгать, хотя и неточны, но могут отражать эмоциональную правду ситуации. «Я так болен, что могу умереть» и «Если ты оставишь меня, я убью себя» - вот два примера лжи, сказанной этим типом.

Далее мы узнаем признаки лжи.

Признаки обмана​

Большинство невербальных признаков того, что кто-то лжет, не так очевидны.

Нет ни одного явного признака лжи, а скорее совокупность возможных признаков, которые могут «просочиться» от лжеца во время действия. В этом разделе мы обсудим как вербальные, так и невербальные признаки лжи.
Сначала мы рассмотрим некоторые невербальные признаки лжи. Один из признаков, который ускользает от большинства людей, - это мигание микровыражения. Микровыражение является superquick выражения Перекрещивающегося лиц людей против их воли и без их осознания. Они позволяют по-настоящему взглянуть на их искренние чувства по поводу того или иного вопроса. Хотя большинство людей не ищут таких улик, многие из нас обнаруживают их, не зная, что только что произошло. Информация, которую мы собираем - обнаружение миллисекундного гнева в середине улыбки - часто приписывается интуиции или «интуиции». Если ваша «интуиция» подсказывает вам, что с человеком что-то не так, вы вполне могли обнаружить микровыражение на лице этого человека, которое не соответствует действительности.
Еще один невербальный признак лжи - это вынужденная улыбка, которая обычно затрагивает только мышцы рта, а не остальную часть лица. Признаком обмана является улыбка или другой жест - например, кивок «да» во время отрицания, - который противоречит сказанному. Когда мы обычно взаимодействуем, и речь, и язык тела происходят естественно, без каких-либо особых размышлений. Однако, когда мы лжем, мы должны не только оценить правду, построить правдоподобную ложь и затем выразить ее словами, мы также должны решить, какие телесные жесты лучше всего соответствуют лжи или, скорее, лучше всего отражают правду. Все эти мысли приводят к неправильному совпадению слов и языка тела.
Тот, кто лжет, может почувствовать себя атакованным и занять оборонительную позицию. Он или она может отвернуться от спрашивающего, скрестить руки или даже отойти подальше. Лжецы могут заметно ерзать, особенно во время паузы в разговоре.
Есть и другие невербальные сигналы, которые многие люди считают верными признаками лжи, но на самом деле таковыми не являются, например, усиленное моргание, царапание лица или носа или закрытие рта рукой во время разговора. Эти признаки являются хорошими индикаторами только тогда, когда они отражают изменение нормального поведения человека (то есть поведения, непосредственно предшествующего подозреваемой лжи). Может быть, у парня, который много моргает, ресница в глазе, а девушка, закрывающая рот, просто застенчива; однако, если человек не часто моргает во время первых трех утверждений, а моргает как сумасшедший и чешет шею во время четвертого утверждения, тогда это утверждение требует более внимательного изучения.
Тот, кто говорит неправду, также может передать словесные подсказки, указывающие на нечестность. Поскольку ему или ей необходимо придумывать ответ, лжец часто тратит больше времени на поиск нужного слова в ходе рассказа. Человек может слишком долго отвечать или перепутать слова. Чтобы получить дополнительное время для размышлений, лжец не будет использовать схватки (выбирая «не могу» вместо «не могу»), а также может повторять вопросы («Где я был прошлой ночью?» Или «Вы хотите знать, что я делал вчера? »).
Поскольку они должны создать альтернативную реальность, помимо правды, лжецам трудно понять, какую часть новой истории рассказать, и часто они будут включать ненужные детали.
Далее узнаем, что делать, если перчатка подходит.

Как лгать​

Угрюмость не поможет вашему делу.

Делаете ли вы комплимент другу за его неприятный ужин в День Благодарения или говорите властям, что не знаете, как наркотики попали в вашу машину, все мы в какой-то момент лжем. Эта ложь может варьироваться от маленькой белой лжи, предназначенной для смазывания социальных ситуаций и отношений, до спасающих пряток громад, которые станут бесчестными.
Вот как ты это делаешь.

• Успокойся. Человек, которому вы лжете, будет внимательно следить за вашей речью и поведением. Ложь может вызвать учащение сердцебиения или повышение артериального давления. Ведите себя так, как будто вам нечего скрывать. Остерегайтесь своего гнева из-за того, что вас подставили - это может вызвать микровыражения презрения или гнева.
• Будьте проще. Ложь требует большого воображения и усилий. Пока мы придумываем альтернативные сценарии и реальности, наш разум заполняет все дополнительные детали, которые могут пригодиться. Лжецы склонны рассказывать слишком много не относящихся к делу деталей, и делают это, чтобы еще больше «доказать», что ложь - это правда. Чаще всего эта дополнительная информация выделяется, потому что она мало или не имеет ничего общего с вопросом. Простота лжи облегчает раскрытие "фактов". Добавление дополнительных деталей может сбить вас с толку только тогда, когда вопрос будет сосредоточен на деталях, потому что эти дополнительные биты информации могут не составить связную и правдоподобную ложь.
• Оставайся устойчивым. Важно сохранять спокойствие в своих манерах и настроении до, во время и после лжи. Если вы нервничаете перед своей ложью, продолжайте нервничать. Если вы расслабились до того, как кто-то задаст вам неожиданный вопрос, оставайтесь расслабленными. Это изменение тона и языка тела, которое подскажет кому-то о ваших способах изготовления. По окончании допроса не расслабляйтесь внезапно и не пытайтесь казаться облегченным. Если вы были возбуждены, когда лежали, оставайтесь возбужденными после того, как лежа закончите. Человек, стоящий на вахте на сторожевой вышке, ищет движения или изменения в окружающей среде, и то же самое делает человек, ищущий ложь. Дайте ему или ей как можно меньше работы.
• Сделайте так, чтобы слушатель понравился вам. Вы пытаетесь солгать, а слушатель хочет услышать правду. Вы должны заставить его или ее поверить, что ваша ложь - правда. Подумайте об этом так: мы менее склонны подозревать тех, с кем чувствуем себя близкими, отчасти потому, что было бы слишком разрушительно для отношений полагать, что существует обман.

Кроме того, нас обижает ложь, потому что это признаки неуважения. Поэтому, когда мы лжем, мы не должны давать слушателю причин сомневаться в нашей ценности или нашем восприятии их ценности. Подумайте: мы оба взрослые. Мы оба нравимся друг другу. Есть вопрос? Вот ответ, и давайте продолжим. Не пресмыкайтесь перед одобрением слушателя и не пытайтесь заискивать. Вот что делают лжецы. Не включайте такие утверждения, как «Ты злишься на меня?» Зачем этому человеку злиться на вас, если вы не обманываете? Он или она хочет правды, но на втором месте - необходимость верить, что вы не будете лгать.
Теперь, когда вы знаете, как лгать, следующий раздел научит всех нас, как поймать вас с поличным.

Как узнать, что кто-то лжет​

Теперь вы знаете, как распознать двойного дилера.

Если бы вас обвинили в убийстве, на вас было бы огромное давление, чтобы вы солгали, если бы были виновны. Ставки высоки, и такое давление может привести к физическим сигналам, которые выдадут вас. Однако человек, отбывающий пожизненный срок за убийство, практически не почувствует давления, когда солжёт об убийстве, потому что он или она уже находится в тюрьме - за ложь не будет никаких дальнейших последствий. В этом случае его или ее погубят словесные детали, а не язык тела.
Вот как можно отделить лжецов от правдивых:

• Установите базовый уровень. Лжецы могут смотреть вам прямо в глаза, а рассказчики правды могут быть суетливыми и уклончивыми, поэтому не ищите ни одной черты, ни другой. Во-первых, определите поведение, настроение и манеры человека в этот конкретный момент времени до начала допроса. Человек расслаблен или нервничает? Сердитый? Несосредоточенный? Обратите внимание на то, как часто происходит зрительный контакт и мигание. Касается ли человек руками или лицом во время разговора?
• Ищите отклонения от базовой линии. Ключ к обнаружению лжи - это искать отклонения от установленной модели поведения. Если человек обычно не смотрит в глаза и моргает как сумасшедший, но смотрит прямо на вас, отвечая на конкретный вопрос, это ваш красный флаг. Ищите небольшие паузы перед ответами - это время, необходимое их мозгу, чтобы сфабриковать данные. Лжец может обидеться, когда его допросят, но внезапно стать приветливым, когда ему говорят неправду, или наоборот.
• Слушай. Иногда ложь не сопровождается языком тела или визуальными подсказками. Вы должны полагаться на полученную словесную информацию. Факты сходятся? Этот человек сообщает вам много информации, не связанной с вопросом? Если кто-то предоставляет много подробностей, задавайте еще вопросы. Эти детали могут их погубить. Вникнув в мельчайшие детали, верните вопросы к общим временным рамкам или сюжету истории. Теперь перефокусируемся на маленькой детали. История по-прежнему совпадает? Придется ли человеку придумывать новые детали, чтобы объяснить, почему другие детали не вписываются в сюжет истории?
• Пауза. Для большинства людей ложь - и обстоятельства, требующие ее лжи - вызывает стресс. Если вы кого-то спрашиваете, сделайте паузу между одним из его или ее ответов и вашим следующим вопросом. Паузы немного неудобны для большинства людей при социальном взаимодействии, и тем более для человека, который пытается выдать ложь. Эта пауза может показаться лжецу мучительной вечностью. Ищите ерзание, защитную позу и микровыражения.
• Смените тему. Лучшая новость, которую может получить лжец, - это то, что с ложью покончено. Когда человек считает, что тема разговора изменилась, он или она может почувствовать облегчение. Нервный человек может расслабиться; взволнованный человек может улыбнуться. Эта тактика также позволяет вам продолжить изучение отклонений от базовой линии или поискать возврата к базовой линии.

Дальше мы рассмотрим некоторые известные лжи.

История лжи​

Билл Клинтон, изображенный здесь с женой Хиллари Клинтон, категорически отрицал роман с Моникой Левински.

Как долго люди лгали? (Не спрашивайте нас, мы, вероятно, солжём) На протяжении всей истории было так много массовой лжи, что невозможно угнаться за всеми ними. Вот несколько самых известных:

• Пропаганда военного времени. Распространенная ложь, сотканная на протяжении всей истории, - это ложь, которая предшествует неспровоцированному акту агрессии. В Нацисты использовали эту тактику до немецкого вторжения в Польшу. Серия имитационных атак на различные немецкие пограничные станции подготовила почву для «оборонительного» вторжения на территорию Польши.
  В августе 1964 года было зарегистрировано два случая нападения Северного Вьетнама на корабли Соединенных Штатов в Тонкинском заливе у берегов Вьетнама. Второго нападения, которое, как сообщается, произошло через два дня после первого, не произошло. Первоначальные сообщения были результатом плохой погоды и неправильных показаний сонаров и радаров. Несмотря на то, что почти сразу возникли сомнения относительно этого события, предполагаемые нападения использовались в качестве оправдания для администрации Линдона Б. Джонсона для нанесения военных ударов по силам Северного Вьетнама.
  И Соединенные Штаты, и Советский Союз распространяли пропаганду во время холодной войны. В значительной степени это было предназначено для того, чтобы повлиять на общественное мнение о сильных сторонах и намерениях каждой страны. Обе нации пытались убедить население друг друга в том, что они живут в коррумпированном обществе, одновременно убеждая собственных граждан в том, что другая нация находится на грани нападения. Каждая нация раздувала военную мощь другой, чтобы держать своих граждан в страхе, а также чтобы оправдать увеличение расходов на вооружение и оборону.
• Секс-скандалы. Бывший президент США Джон Ф. Кеннеди скрывал свои внебрачные связи, и многие другие политики сделали то же самое. Сенатор США Стром Турмонд, набожный сторонник сегрегации на протяжении большей части своей политической карьеры, в 22 года стал отцом ребенка от афроамериканки, которая работала на его семью. В 1998 году тогдашний президент Билл Клинтон объявил миру: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной, мисс Левински», имея в виду стажер Белого дома Монику Левински, с которой у него были сексуальные отношения.
• Ложь в СМИ. Работа репортера Джейсона Блэра в New York Times приобретает дурную славу. В 2003 году 27-летний мужчина признался, что сфабриковал десятки историй, выдумал цитаты и подал отчеты из городов по всей стране, когда он еще был в Нью-Йорке.
• Ложь шпионов. В 1986 году аналитик ЦРУ Олдрич Эймс только начал предавать свою страну, продавая секретную информацию Советскому Союзу, когда он узнал, что ему назначили обычный тест на детекторе лжи. Нервничая, Эймс связался со своими советскими кураторами за советом, полагая (и вполне справедливо), что если кто и знал, как пройти тест на американском детекторе лжи, то это был Советский Союз. Советский ответ Эймсу казался тревожно простым, но Эймс знал, что его ценность для Советов настолько высока, что они не дали ему легкомысленного ответа.

Что они ему сказали? «Хорошо выспитесь, отдохните и приступайте к тесту отдохнувшим и расслабленным. Будьте вежливы с полиграфологом, развивайте взаимопонимание, сотрудничайте и старайтесь сохранять спокойствие». Он сделал, и он прошел.[/LIST]