1. Проблема, которую решает продукт (2025 год)
- Средний российский юрист тратит 40–60 % времени на рутинные задачи: составление чек-листов, типовых договоров, напоминаний, сверку сроков, поиск прецедентов.
- Малые юрфирмы и фриланс-юристы не могут позволить себе Clio, PracticePanther или российский «Парус» (дорого: 8–25 тыс. ₽/мес на пользователя).
- 90 % документов — это вариации 20–30 типовых шаблонов, но каждый раз юристы переписывают их вручную.
- Ошибки в чек-листах и пропущенные сроки — главная причина судебных проигрышей и штрафов по 152-ФЗ и 44-ФЗ.
2. Уникальное ценностное предложение (UVP)
«За 5 минут превращаем любой входящий клиентский запрос или файл в готовый чек-лист, комплект документов и календарь задач с соблюдением российского законодательства».3. Основные функции продукта (по приоритету запуска)
MVP (1–2 месяца, бюджет 300–600 тыс. ₽)- Загрузка файла (PDF, Word, скан, голосовое сообщение юриста).
- Авто-генерация чек-листа по делу (например, «Регистрация ООО с иностранным учредителем» → 38 пунктов).
- Генерация 3–5 типовых документов (договор, протокол разногласий, доверенность и т.д.).
- Автозаполнение календаря (Google Calendar / Я.Календарь) с дедлайнами по ГПК, АПК, 44-ФЗ, 223-ФЗ.
- База 250+ готовых русскоязычных шаблонов (2025 версия).
Версия 2.0 (3–6 месяцев)
- AI-анализ переписки с клиентом в Telegram/WhatsApp → автоматическое создание дела.
- Проверка договоров на риски (красные флаги: штрафы, подсудность, обеспечительные меры).
- Интеграция с КонсультантПлюс / Гарант (через API) для подтягивания свежей судебной практики.
- Командная работа: распределение задач между юристами и помощниками.
- Версия для корпоративных юристов (in-house) с кастомными регламентами компании.
Версия 3.0 (2026)
- Голосовой ввод («Саша, сделай договор поставки на 3 млн с предоплатой 30 % и штрафами по 44-ФЗ»).
- Автоматическое формирование исковых заявлений и отзывов.
- Предсказание вероятности выиграть дело (на основе 5 млн судебных актов из картотеки арбитражных дел).
4. Технологический стек (рекомендуемый, декабрь 2025)
- Frontend: Next.js 15 + Tailwind + shadcn/ui
- Backend: Python FastAPI или Node.js NestJS
- LLM: Grok-4 / GPT-4o / Claude 3.5 + дообучение на 200 тыс. российских судебных актов и договоров (LoRA)
- RAG: база шаблонов + судебная практика в Pinecone / Qdrant
- OCR: Tesseract + EasyOCR (для сканов)
- Хостинг: Yandex Cloud / Selectel (чтобы не попадать под санкции)
- No-code прототип для первых продаж: Bubble + Make + OpenAI
5. Целевая аудитория и размер рынка (Россия + СНГ, 2025)
| Сегмент | Кол-во | ARPU | Потенциал выручки |
|---|---|---|---|
| Фриланс-юристы | 35–40 тыс. | 1 900 ₽/мес | 900 млн ₽/год |
| Малые юрфирмы (2–10 чел.) | 8–10 тыс. | 9 900 ₽/мес | 1,2 млрд ₽/год |
| Средние юрфирмы (11–50) | 1 200 | 39 000 ₽/мес | 560 млн ₽/год |
| Корпоративные юристы | 15–20 тыс. | 4 900 ₽/мес | 1,1 млрд ₽/год |
| Итого потенциал | ~4 млрд ₽/год |
6. Модель монетизации
| Тариф | Цена | Что входит | Целевая аудитория |
|---|---|---|---|
| Free | 0 ₽ | 3 дела в месяц, базовые шаблоны | Фрилансеры-новички |
| Solo | 1 900 ₽/мес | Безлимит, интеграции календаря | Фриланс, одиночные юристы |
| Team | 9 900 ₽/мес | До 5 пользователей + совместная работа | Малые юрфирмы |
| Company | 39 000 ₽/мес | До 20 пользователей + кастомные регламенты | Средние фирмы, in-house |
| Enterprise | от 120 000 ₽ | On-premise, белый лейбл, SLA 99.9 % | Крупные компании |
Дополнительно:
- One-time услуги: кастомизация шаблонов под компанию — 50–150 тыс. ₽
- White-label для крупных юрфирм (перепродают своим клиентам)
7. Unit-экономика (прогноз 2025–2027)
- CAC (стоимость привлечения): 4–7 тыс. ₽ (LinkedIn + контент-маркетинг + вебинары)
- LTV (Solo-тариф, 18 мес): ~34 тыс. ₽
- LTV/CAC = 5–8 → очень здоровая экономика
- Churn: 4–6 % в месяц (типично для LegalTech)
8. Go-to-Market стратегия (первые 12 месяцев)
Месяц 1–2 → Закрытый бета-тест на 50 дружественных юристов (бесплатно за обратную связь) Месяц 3–4 → Запуск на Product Hunt + Хабр + vc.ru (цель 500 пользователей) Месяц 5–12 → Контент-маркетинг:- YouTube-канал «Юрист за 5 минут» (еженедельные разборы кейсов)
- Telegram-канал 25–30 тыс. подписчиков (бесплатные шаблоны → лид-магнит)
- Вебинары с КонсультантПлюс и Право.ru
- Партнёрства с юрфаками (МГУ, ВШЭ, СПбГУ) — студенты получают бесплатный доступ → будущие адвокаты уже привыкли к продукту.
9. Команда для запуска MVP
- Основатель (юрист с опытом 5+ лет) — продукт и шаблоны
- Full-stack разработчик (1 человек)
- LLM-инженер/prompter (можно на part-time)
- Контент-маркетолог (юрист, который умеет писать)
Итого зарплатный фонд MVP: 350–450 тыс. ₽/мес.
10. Сколько денег нужно на запуск
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Разработка MVP | 800–1 200 тыс. |
| LLM-токены (первые 6 мес) | 300 тыс. |
| Маркетинг и реклама | 1 000 тыс. |
| Зарплаты 6 мес | 2 500 тыс. |
| Юридические расходы | 200 тыс. |
| Итого | ≈ 5–5,5 млн ₽ |
Эти деньги можно собрать через:
- Грант Фонда Бортника (до 25 млн ₽ на ИИ-проекты)
- Акселератор Сбера / GenerationS
- Ангельские инвестиции от юристов-партнёров
Вывод
В 2025–2026 годах ниша LegalTech в России и СНГ практически пуста в сегменте доступных AI-ассистентов для малого и среднего бизнеса. Продукт с точностью 90 %+ и ценой в 5–10 раз ниже западных аналогов имеет все шансы захватить 5–10 % рынка за 3 года и выйти на выручку 300–500 млн ₽ в год.Если хотите — могу прямо сейчас подготовить:
- готовый лендинг на Tilda
- 50 первых шаблонов договоров и чек-листов
- финансовую модель в Excel/Google Sheets
- pitch-deck для инвесторов
Говорите, что нужно сделать первым!
