Мы думаем, что можем сделать и найти в Интернете практически все. Но может ли Интернет действительно сделать нас богатыми?
Ты не можешь заснуть. Вы поздно ложитесь, сидите за кухонным столом и беспокоитесь о счетах. На заднем плане кричит телевизор. Внезапно ваше внимание привлекает ночной рекламный ролик: "Разбогатей, продавая в Интернете!" Как и все эти ночные предложения, это заманчиво, но кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой. Итак, можно ли заработать состояние на eBay или других интернет-магазинах?
Согласно исследованию ACNielsen, проведенному в 2006 году по заказу eBay, 1,3 миллиона человек использовали сайт в качестве основного или дополнительного источника дохода во всем мире. Цифра для Соединенных Штатов была примерно вдвое меньше. Но в исследовании не анализировалось, сколько денег зарабатывает каждый из этих 1,3 миллиона человек или сколько из них используют eBay в качестве «основного», а не «вторичного» источника дохода.
Рекламные ролики, которые обещают быстрое и легкое обогащение в Интернете, чрезмерно упрощают реалии рынка электронной коммерции. Учебная программа Дэйва Эспино «Аукционы для получения дохода», которая обещает научить клиентов, как легко зарабатывать деньги, продавая на eBay, получила рейтинг F от Los Angeles Better Business Bureau за «необоснованные» обещания больших сумм вознаграждения. деньги можно заработать с минимальными усилиями. Еще одна программа Джеффа Пола «Shortcuts to Internet Millions», которая обещает доход в сотни тысяч в неделю за счет продаж и маркетинга в Интернете, также получила оценку F от BBB. Есть законные инструкторы и консультанты, которые помогут вам создать интернет-магазин на eBay или в другом месте, но они не дают таких грандиозных обещаний.
На продаже в Интернете можно заработать. Небольшие внутренние предприятия и крупные сетевые розничные торговцы получили большую прибыль в электронной торговле. Но это поможет вам оправдать свои ожидания. Вы можете не разбогатеть, но вы можете построить успешный побочный бизнес, который потенциально может привести к постоянному доходу в будущем. В любом случае, продажа в Интернете требует такого же труда и смекалки, как и ведение любого другого бизнеса. Вам нужно будет найти способы найти свои продукты, продвигать себя в Интернете, привлекать клиентов, создавать и поддерживать клиентскую базу и управлять безопасным и авторитетным веб-пространством.
В оставшейся части статьи мы поговорим о том, как построить успешный бизнес онлайн-продаж, как это сделали многие люди.
Кто зарабатывает деньги на продаже в Интернете?
Как мы уже говорили, сложно дать количественную оценку тому, сколько продавцов зарабатывают на жизнь через сайты электронной коммерции и сколько денег они зарабатывают. Один из самых успешных продавцов eBay - Джек Шэн, попавший в заголовки газет в 2008 году, когда он стал первым продавцом, получившим 1 миллион положительных отзывов от покупателей. (EBay поощряет покупателей оставлять отзывы о своем опыте общения с продавцами после каждой транзакции.) Согласно официальному блогу eBay, компания по продажам электроники Шэна, eForcity, приносит доход в размере 40 миллионов долларов в год за счет продаж на eBay, Amazon.com и собственных онлайн-продажах. витрина. Но важно помнить, что Шэну понадобилось восемь лет, чтобы превратить свой бизнес из трех человек в гараж в национальную компанию с 200 сотрудниками. Это не былоСогласно последним данным переписи населения США, в 2007 г. насчитывалось 106 065 розничных торговцев, которые продавали товары исключительно через электронную почту и по почте. Из них более 84 000 операций выполнял один человек. Среднегодовые продажи в этих магазинах, рассчитанных на одного человека, составили 38 330 долларов. В Интернете полно небольших веб-сайтов, на которых продаются изделия ручной работы или нишевые продукты, а также магазины для местных бутиков и магазины, которые открыли веб-порталы, чтобы увеличить доход от своих магазинов. В 2007 году 32 процента мелких розничных торговцев продавали свои товары через онлайн-портал. Таким образом, у небольших розничных продавцов есть возможность зарабатывать деньги в Интернете.
У продажи через один из крупных сайтов есть свои плюсы и минусы. eBay предлагает скидки на сборы и расширенный доступ к обслуживанию клиентов для продавцов электроэнергии, которые зарабатывают не менее 3000 долларов в год в год. Эти льготы могут быть полезны, но некоторые более мелкие продавцы раскритиковали скидки как несправедливые. Размещение на Amazon может принести много продаж. Согласно последним отчетам о прибылях и убытках, 32 процента от общего объема продаж сайта поступают от сторонних продавцов. Но объявления от продавцов часто конкурируют с более низкими ценами на самом Amazon. Etsy - хороший сайт для продажи поделок, но не позволяет продавать товары в розницу. Чем на большем количестве сайтов вы размещаете товары, тем больше продаж вы потенциально можете сделать, поэтому рассмотрите возможность создания учетных записей eBay и Amazon, небольших порталов и создания собственного веб-сайта с онлайн-корзиной для покупок.
Прочтите, чтобы узнать, как начать строить свой бизнес в Интернете.
Начиная свой бизнес в Интернете
Чтобы начать свой онлайн-бизнес, вам нужно решить, что вы собираетесь продавать. Некоторые продавцы используют прямую доставку, что позволяет им заниматься продажами и оставлять выполнение заказа третьей стороне. Доставьте грузоотправители в каталог товаров оптом и отправьте их клиентам по запросу, получая комиссию по пути. Другие предпочитают закупать свои собственные продукты, собирая уникальные предметы на блошиных рынках, делая свои собственные поделки или покупая у оптовых торговцев.Что бы вы ни решили продавать, лучше выбирать узкую нишу, особенно если вы только начинаете. Интернет-покупатели могут найти DVD или телевизоры в любом количестве мест, и мелкий продавец, вероятно, не сможет конкурировать с ними с точки зрения ценообразования. Но если вы продаете то, что предлагают немногие, у вас будет меньше ценовой конкуренции и больше шансов выделиться.
Хороший маркетинг может не дать вам отойти на второй план среди тысяч других поисковых запросов Google. Поисковая оптимизация (SEO), процесс вставки ключевых слов в веб-страницы и описания товаров, имеет решающее значение для того, чтобы ваш магазин появлялся при поиске в Интернете. Вы можете сделать это самостоятельно, прочитав книги по этой теме, или нанять специалиста, который поможет с вашим экземпляром на контрактной основе. Вы также можете продвигать себя через рекламу с оплатой за клик, которая позволяет вам покупать рекламу по более доступной цене, используя одного из многих продавцов рекламы, которые взимают с вас плату только тогда, когда потенциальные клиенты переходят по вашим ссылкам.
Репутация и внешний вид являются ключевыми в продажах через Интернет. Чтобы убедить новых клиентов, что вы настоящий продавец, а не сайт, который пытается обмануть данные своей кредитной карты, убедитесь, что у вас хороший веб-дизайн. Он должен выглядеть безупречно и законно, и, вероятно, оплата профессионального веб-дизайнера того стоит. У вас также должна быть защита SSL (Secure Sockets Layer), форма шифрования, которая позволяет покупателям безопасно отправлять личные данные и информацию о кредитных картах через формы на вашем веб-сайте.
Убедитесь, что ваши страницы продуктов подробны и точны, а изображения выглядят профессионально. Разместите политику доставки и возврата на видном месте на страницах продуктов и включите отдельную страницу, рассказывающую клиентам о вас и вашем бизнесе. Эти детали могут потребовать много работы и в конечном итоге стоить денег, но они помогут покупателям почувствовать, что они делают покупки на законном веб-сайте, поощрят повторные покупки и увеличит продажи в долгосрочной перспективе.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о заработке в Интернете.
Виртуальный миллионер
В 2006 году Анше Чанг (псевдоним реальной Айлин Грэф) стал первым виртуальным миллионером, заработавшим реальное состояние на онлайн-игре «Вторая жизнь». Зарабатывать деньги в Second Life можно, потому что Linden-доллары, виртуальная валюта, используемая в игре, можно конвертировать в реальные доллары. Разработчик игры, Linden Lab, позволяет пользователям разрабатывать и продавать внутриигровые товары, сохраняя при этом прибыль и интеллектуальную собственность.
Чанг заработала состояние, продавая игровые земли и здания, спроектированные по индивидуальному проекту. Другие пользователи продают виртуальную одежду, домашних животных и даже игровые развлечения. А валовая прибыль всех игроков Second Life в 2009 году превысила 55 миллионов долларов. Более 21 процента этих доходов, или 12 миллионов долларов, были распределены между 25 крупнейшими аккаунтами.
