10 способов финансировать новый бизнес

[Carding 4 Carders]

Для того, чтобы открыть прибыльный киоск с лимонадом по соседству, не потребуется больших капиталовложений.

Когда вам было восемь лет, вы открыли у себя во дворе очень прибыльный киоск с лимонадом. Не имея ничего, кроме пакета растворимого напитка, грубо нарисованного знака и обаятельной улыбки, вы собрали колоссальные 2,35 доллара всего за час и 15 минут. Если бы все новые предприятия были такими простыми.

По данным исследовательской группы Global Entrepreneurship Monitor, средняя стоимость открытия нового бизнеса в США в 2005 году составляла 70 000 долларов. В опросе обанкротившихся предприятий 2004 года 79 процентов респондентов заявили, что «начинать со слишком маленькими деньгами» было основной причиной их краха.

Но как вы финансируете новый бизнес? Когда тебе было восемь, ты мог одолжить коктейль у мамы. Но теперь, когда вы выросли, она позволит вам занять свои сбережения?
К счастью, вы не первый предприниматель, начавший с хорошей идеи. Продолжайте читать, чтобы узнать о 10 эффективных и креативных способах увеличения стартового капитала для вашего нового бизнеса.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Ваши активы
2. Ангелы-инвесторы
3. Друзья и семья
4. Кредитные карты
5. Банковские кредиты
6. Микрокредиты
7. Другое финансирование SBA
8. Социальное кредитование
9. Торговый кредит
10. Клиенты

10: Ваши активы​

Ссуда под залог недвижимости или кредитная линия могут быть хорошим способом собрать деньги, необходимые для развития вашего бизнеса.

В среднем 68 процентов начального финансирования поступает непосредственно из кармана владельца бизнеса [источник: Consumer Reports]. Даже если у вас не так много ликвидных активов на текущих счетах, сберегательных счетах или счетах денежного рынка, есть другие способы использовать ваши активы для финансирования нового бизнеса.

Первый способ - продать дорогие вещи, которые вам просто не нужны. Продайте с аукциона бабушкины украшения и антиквариат, продайте машину и сдайте в аренду новую или уменьшите размер дома до меньшего размера.

Если вы являетесь владельцем дома, рассмотрите возможность получения ссуды под залог собственного капитала или кредитной линии под залог собственного капитала . Но будьте очень осторожны. При получении ссуды на приобретение жилья вам необходимо будет вносить дополнительные ежемесячные платежи в дополнение к ипотеке. И если вы не сделаете эти платежи, банк может забрать ваш дом.

Многие люди не понимают, что могут занимать деньги со своих сберегательных счетов 401 (k) или IRA. Имея 401 (k), вы обычно можете занять до 50 000 долларов своих сбережений, если они будут выплачены с процентами менее чем за пять лет. С IRA вы можете занять часть денег без процентов сроком на 60 дней.
Однако имейте в виду, что если вы не выплатите эти займы вовремя, с вас будет взиматься подоходный налог плюс 10 процентов комиссии за досрочное снятие средств.
Если у вас есть полис страхования жизни целиком , вы также можете занять до 90 процентов денежной стоимости вашего счета под относительно низкую процентную ставку.

9: Бизнес-ангелы​

Бизнес-ангелы - это успешные бизнесмены, которые копаются в своих глубоких карманах, чтобы финансировать новый бизнес с высоким потенциалом роста. Если у вас мало стартового капитала, бизнес-ангел действительно может показаться «посланным небом», но важно читать мелкий шрифт.
Во-первых, деньги ангельского инвестора - это не заем. Это вложение в акционерный капитал. Инвестиция в акционерный капитал позволяет инвестору приобрести долю в собственности компании.

Таким образом, если вы принимаете деньги от бизнес-ангела, вы также отказываетесь от частичного контроля над своим новым бизнесом. Инвестор-ангел попросит не менее 10 процентов в вашем бизнесе, но может доходить до 50 процентов для более рискованного стартапа.

Многим владельцам малого бизнеса сложно уступить полномочия внешнему инвестору, поэтому хорошо подумайте, прежде чем привязывать свои деньги. С другой стороны, поскольку бизнес-ангелы не дают ссуды, регулярных выплат с процентами не о чем беспокоиться. Однако как частичные собственники они заберут часть вашей прибыли.

Как найти бизнес-ангела? Спросите людей, которые ведут дела с очень богатыми людьми, например банкиров, бухгалтеров и юристов, и исследуйте местные клубы венчурных капиталистов. Или вы можете просто потусоваться на поле для гольфа загородного клуба в среду утром. Это тоже работает.

8: Друзья и семья​

Занимать деньги у друзей и семьи для финансирования нового бизнеса - отличная идея - теоретически. Банки и другие кредиторы потребуют надежных бизнес-планов и финансовых отчетов. Ваша бабушка Эдна может потребовать объятий. Но помните о потенциальных недостатках так называемых «легких» денег.

Прежде всего, если вы просите денег у семьи и друзей, убедитесь, что это ссуда, а не вложение в акционерный капитал. Если вы позволите слишком большому количеству друзей и родственников владеть законной долей в вашем бизнесе, вы создадите себе проблемы. С юридической точки зрения, вам придется сначала принимать каждое важное деловое решение с их стороны. А если не прислушаться к их мнению, они могут подать в суд . Поговорим о неудобном воссоединении семьи.

Тем не менее, частные ссуды могут иметь значительные преимущества по сравнению с традиционными ссудами. Процентные ставки - если даже начисляются проценты - обычно намного ниже, чем у банков. Частные ссуды также являются важным проявлением поддержки (как финансовой, так и эмоциональной) на ранних стадиях нового бизнеса.

Одно важное правило: делайте все в письменном виде. Это заставит обе стороны чувствовать себя более уверенно в сделке и исключит любые потенциальные юридические проблемы в будущем. Вы можете найти бесплатные стандартные кредитные документы в Интернете.

7: Кредитные карты​

Кредитные карты могут помочь вам с большим капиталом, но вы должны производить платежи вовремя.

Есть что-то романтичное (в экономическом смысле) в финансировании успешного малого бизнеса за счет максимальной суммы ваших кредитных карт. Мы все время слышим захватывающие истории об этом. Чего мы не слышим, так это историй о новых владельцах бизнеса, которые исчерпали свои кредитные карты, а затем потерпели неудачу. Поэтому, прежде чем обращаться к пластику за финансированием, подумайте о рисках.

Это правда, что кредитные карты могут быть фантастическим источником больших сумм капитала. В конце концов, кредитная карта предлагает кредитную линию с лимитами до 10 000, 20 000 или даже 50 000 долларов для небольшой визитной карточки. Поскольку это кредитная линия, вам не нужно заполнять заявку на ссуду или представлять бизнес-план каждый раз, когда вам понадобится вливание наличных денег. Просто проведите пальцем прочь!

Кредитная карта позволяет вам держать большой баланс, если вы своевременно вносите минимальные ежемесячные платежи. Возможно, вы можете использовать долг в размере 50 000 долларов с ежемесячными платежами в размере 50 долларов. Но вопрос в том, действительно ли вы этого хотите?

Огромным недостатком кредитных карт является то, что они приносят очень высокие процентные ставки. На момент написания этой статьи средняя процентная ставка по кредитной карте с переводом баланса составляла 13,2 процента. Поэтому, если вы решите использовать кредитную карту в качестве стартового капитала, убедитесь, что у вас есть план по быстрой его выплате. В противном случае интерес быстро возрастет.

6: Банковские ссуды​

Не считайте банки источником делового капитала.

Банковские кредиты - один из самых традиционных и консервативных способов финансирования малого бизнеса. К сожалению, получить эти ссуды сложнее всего. Кредиты малому бизнесу - пустяк для банков, потому что они зарабатывают намного больше денег на крупных кредитах. Но при правильном подходе и правильном бизнес-плане вам может повезти.

Типичная коммерческая ссуда в банке очень похожа на ипотеку. Есть фиксированная процентная ставка, фиксированные ежемесячные или ежеквартальные платежи и срок погашения. Конкретные условия ссуды различаются в зависимости от того, является ли это среднесрочной ссудой (менее трех лет) или долгосрочной ссудой (до 20 лет).

Одна из причин, по которой банковские кредиты не идеальны для нового бизнеса, заключается в том, что банку часто требуется залог или другие существующие бизнес-активы, которые он может конфисковать в случае дефолта. У нового бизнеса обычно не так много залога. Поэтому банковские кредиты лучше подходят для строительных проектов, покупки нового оборудования или расширения существующего малого бизнеса.

Тем не менее, не отказывайтесь от банков. Если у вас уже есть прочные рабочие отношения с местным банком, вы можете убедить их предоставить вам небольшую коммерческую ссуду. Не забудьте принести надежный бизнес-план с реалистичными финансовыми прогнозами. Конечно, не помешало бы, если бы кредитный специалист тоже был близким другом семьи.

5: Микрокредиты​

В 1992 году Управление малого бизнеса США (SBA) запустило программу микрокредитования, чтобы помочь малому бизнесу получить финансирование, которое они не могли получить от традиционных кредиторов, таких как банки.

В рамках программы микрокредитов SBA фактически не ссужает деньги непосредственно малому бизнесу. Вместо этого он работает со 170 некоммерческими кредиторами по всей стране, называемыми посредниками . Посредники получают деньги от SBA, которые они используют для выдачи небольших ссуд по относительно низким процентным ставкам.
Новый бизнес может получить микрокредит от 100 до 35 000 долларов. По данным SBA, средний размер кредита составляет 13 000 долларов. Процентные ставки варьируются от 8 до 13 процентов в зависимости от размера и срока кредита. Максимальный срок микрозайма SBA составляет шесть лет.

Чтобы подать заявку на микрокредит, вам необходимо находиться в зоне кредитования одного из 170 некоммерческих посредников. Большинство микрокредитов также требуют, чтобы заемщики прошли бизнес-тренинг и семинары по бизнес-планированию до получения кредита.

Некоторые микрокредиты специализируются на кредитовании предприятий, принадлежащих женщинам, меньшинствам, инвалидам или другим экономически маргинализированным группам.

4: Другое финансирование SBA​

Косметолог Байина Марбери открыла салон красоты B Chic в Юнионе, штат Нью-Джерси, при финансовой поддержке Управления малого бизнеса США.

В дополнение к программе микрокредитов Управление малого бизнеса США (SBA) предлагает программу гарантирования кредитов для новых предприятий. Эти так называемые ссуды 7 (а) названы в честь раздела 7 (а) Закона о малом бизнесе.

С ссудой 7 (а) SBA обещает выплатить часть ссуды, если заемщик из малого бизнеса не выполнит свои обязательства. Они предназначены для заемщиков, которые иначе не имели бы права на получение стандартной коммерческой ссуды из-за плохой кредитной истории или небольшого залога.

Как и микрокредиты, SBA не ссужает деньги напрямую заемщику. Вместо этого SBA гарантирует часть кредита. В обмен на эту гарантию кредитор должен соблюдать правила о процентных ставках и других условиях ссуды. Например, процентные ставки не могут превышать фиксированное количество пунктов над текущей основной ставкой.
Центры инвестиций в малый бизнес (SBIC) - еще одна программа SBA, которая помогает финансировать малый бизнес. SBIC - это частные инвестиционные компании, которые придерживаются руководящих принципов SBA в обмен на кредитные гарантии SBA.

В Соединенных Штатах насчитывается более 400 SBIC, некоторые из которых специализируются на стартапах, а другие - на определенных отраслях или географических регионах. SBIC могут предлагать финансирование либо в виде займов, либо в виде вложений в акционерный капитал.

3: Социальное кредитование​

Интернет добавил новую интересную морщину в мир финансирования нового бизнеса. На так называемых веб-сайтах социального кредитования люди могут подавать заявки на получение ссуд от других лиц. Обе стороны устанавливают свои условия, а веб-сайт выступает в качестве посредника.

Один из наиболее популярных сайтов социального кредитования называется Prosper.com. Сайт разработан на основе модели аукциона, популяризированной eBay. В качестве заемщика вы регистрируетесь на веб-сайте и отправляете запрос на получение ссуды на фиксированную сумму денег с максимальной процентной ставкой. Затем заинтересованные кредиторы делают ставки на ваш ссуду. Когда вы найдете кредитора, который предлагает привлекательную процентную ставку, вы приступаете к выдаче ссуды.
Все ссуды на сайтах социального кредитования представляют собой трехлетние беззалоговые ссуды. Необеспеченный просто означает, что ссуда предоставлена без какого-либо обеспечения. Кредитная карта - еще одна форма необеспеченной ссуды.

LendingClub.com - это еще один сайт социального кредитования, за исключением того, что он использует систему, основанную на вашем кредитном рейтинге. Когда вы регистрируетесь на LendingClub.com, сайт присваивает вам кредитный рейтинг (A, B, C и т. д.). Разные кредитные рейтинги соответствуют разным процентным ставкам.
После утверждения ссуды сумма зачисляется прямо на ваш банковский счет. Точно так же фиксированные ежемесячные платежи автоматически списываются с вашего банковского счета на весь срок действия ссуды.

2: Торговый кредит​

Торговый кредит - это жизненная сила большинства устоявшихся предприятий. Работает очень просто. Когда вы покупаете детали у поставщика, поставщик поставляет эти детали со счетом на причитающуюся сумму. Поскольку у вас налажены отношения с поставщиком, он не требует от вас оплаты наложенным платежом (COD). Вместо этого у вас есть период времени, чтобы вернуть ему долг без каких-либо процентов или штрафов. Это называется торговый кредит.

Торговый кредит основан на доверии. Как новый бизнес, вы находитесь в невыгодном положении, потому что у вас нет установленного опыта своевременной оплаты счетов. Если вы хотите завоевать доверие поставщиков, вам необходимо предоставить им те же учетные данные, которые вы можете предоставить банку: бизнес-план, залог, финансовую отчетность и другие доказательства того, что вы действуете сообща.

Одним из самых больших преимуществ торгового кредита является то, что он беспроцентный в течение фиксированного периода времени, возможно, 30 или 60 дней. Более того, некоторые компании предлагают скидки, если вы оплачиваете счет в течение очень короткого периода времени, возможно, за неделю или 10 дней. Для нового бизнеса может потребоваться много работы и немного удачи, чтобы получить торговый кредит, но оно того стоит.

1: Клиенты​

Превращение ваших клиентов в инвесторов может помочь вам привлечь необходимое финансирование.

Поначалу это может показаться нелогичным. Как клиенты могут помочь финансировать ваш новый бизнес, если это еще даже не бизнес?
Уловка состоит в том, чтобы использовать свой бизнес-план и свое обаяние, чтобы убедить людей стать вашим клиентом еще до того, как ваш бизнес сдвинется с мертвой точки. Предположим, например, что вы хотите создать компанию, которая производит компьютеры на заказ для энтузиастов видеоигр. Вы создаете прототип своего компьютера, приносите его на конференцию по видеоиграм, и крупный продавец компьютеров хочет купить 1000 единиц.

У вас нет материалов для постройки 1000 единиц жилья, и ни один банк не даст вам ссуду для покрытия расходов, поскольку вы работаете в подвале своих родителей. Вы можете попросить продавца подписать аккредитив, в котором говорится, что он оплатит 1000 единиц при доставке. С помощью этого аккредитива вы можете убедить поставщиков предоставить торговый кредит до тех пор, пока компьютеры не будут доставлены.

Вот еще один метод, ориентированный на клиента. Допустим, вы парикмахер с лояльной клиентурой. Если вы решите открыть собственный салон красоты, возможно, вы захотите попросить своих давних клиентов стать инвесторами. Добавьте к этому бесплатную стрижку на всю жизнь, и, возможно, вы заключите сделку.